案例分析：泸州老窖柒泉模式

概念解读：“柒泉营销”模式是以原来的泸州老窖渠道管理团队、经销客户及其管理团队共同出资建立的，是将利益对象进一步拓展到销售人员和更多的经销商。泸州老窖直接面对柒泉营销公司，并通过合同对其行为予以规范和监督。

经营模式：经销商在扩大销售的同时，还可以获得分红和提价分享制度。

原片区内的销售人员也入股到柒泉公司，并与泸州老窖解除劳动合同。柒泉公司的总经理由原片区经理担任，并持有一定的股份，经销商做董事长。

管理模式：柒泉模式可以理解为公司将终端销售“外包”给柒泉公司，并通过制度、合约、利益等来进行约束。销售人员虽然与公司解除了合同关系，但仍然受到公司的制约。

运营模式：销售公司以折扣价直接供货给柒泉公司，并取消了原有的返点、返酒政策。而后，片区内的经销商从柒泉公司拿货。

利润模式：柒泉公司的利润空间一方面来自于公司的折扣，另一方面来自于公司产品提价后给柒泉公司的分成。

泸州老窖柒泉营销模式通过股权改革，建立的品牌和渠道及职业经理人利益联盟减少了利益冲突，实现了共同利益最大化，打通了从片区到经销商执行团队再到市场运作的直线执行，为未来全力拓展市场奠定良好的渠道架构基础，是对白酒行业新型厂商合作关系的一种有益探索与大胆尝试。