案例分析：桥西商贸专业化经营模式

伴随着“桥西中京集团”的宣告成立，2012年，桥西的“酒藏储”模式再次引爆行业，桥西要在3年～5年内完成地级市子公司的注册成立，在全国2800多个县要设立桥西办事处等坊间传闻，使其在一段时间内成为业界最为关注的话题之一。

桥西商贸定位：全国第一品牌运营商，打造成中国最专业的酒类经营平台商之一。

品牌/产品模式：买断经营为主，经销代理为辅；全国性名酒+区域强势品牌的产品组合。

发展规划：深度品牌运营+酒藏储连锁+法人制分公司+开启资本上市通道。

销售模式：分公司（办事处）+连锁店（加盟/直营）。

管理模式：两条线的交叉管理模式。一条线是管理线，从总部到省公司、地级公司及县级办事处，采用的是树状管理结构，总部和各子公司之间则是采取独特的三级利润分配机制；另一条线是业务线，即每个品牌都有一个品牌负责人，从总部的品牌总监到省公司的品牌经理、地级公司的品牌主管以及县城的品牌专员。

服务模式：桥西原来的一切推广、管理现在都由各地子公司来完成，原来和桥西有直接业务往来的经销商现在全部由各地子公司负责，桥西总部仅作为综合性的服务后台。这使得桥西的权力下沉、重心下沉。