警惕！厂家业务员中的5类害群之马

在拜访经销商时，谈起厂商关系，一些经销商都会举出自己被厂家业务员欺骗的经历。这些厂家业务员中的害群之马，不但给经销商带来了损失，更损害了厂家名誉，那么经销商如何识别这些害群之马，该如何预防呢？

业务员中的5类害群之马

l  创业型业务员。特征是刚从厂家跳出来、以前工作不如意。他们以应聘的形式，投身经销商门下，时机成熟，马上离开。

l  转移型业务员，特征是制造厂家和经销商的信息不对称。利用经销商的网络，把经销商的下线资源、厂家的支持转移成自己的。

l  游击型业务员。特征是业务能力强，在职时间短，赚到钱后迅速离开。最大限度地给经销商压货，在区域内迅速发展分销商，短时间内完成销售任务。

l  四拍型业务员。特征是关系广泛、随意承诺。

l  “身份证型”业务员。特征是不断向经销商强调身份，欲盖弥彰。

问题分析：

经销商为什么会被骗？一是经销商认识上有误区。把业务员和厂家混为一体。二是经销商没有预防机制，靠感情办事。三是管理不完善，给害群之马有可乘之机。

防范对策：

经销商可以从下面6个方面进行考察：

1. 身份查验。业务员登门拜访之后，会给经销商留下一张名片。经销商可以根据上面的电话，向厂家进行核实。

2. 和业务员要厂家内部通讯录。员为了联系方便，都会有通讯录。如果能出示那么说明他心里没鬼，如果躲躲闪闪，那么就要小心了。

3. 多问问工作经历。经销商可以问问业务员以前在哪个市场做过，有哪些客户，为什么离开。然后可以打电话问问原厂家和客户是怎么评价他的。

4. 在业务员拜访的前几次，要有谈话记录，或者是有录音。

5. 对于业务员提供的各种证明，要进行验证。

6. 对于厂家文件，必须要有公章。没有公章的东西，最后业务员不认，厂家也不认。

7.业务员背后的厂家，信誉、知名度等，知名厂家培养出来的老业务比较可信。

（编：薛瑞红）