国窖1573逆势提价茅台渠道变阵背后

在白酒行业步履维艰之际，关于泸州老窖将要提高国窖1573的价格的传闻在业界引起了不小轰动。按照泸州老窖内部人士的说法，国窖1573提价的动因在于树立高端品牌形象。泸州老窖提价，茅台也在作战略调整，茅台正通过开放经销权的方式，吸引行业内的大经销商加入茅台的渠道阵营，同时调整子品牌价格，并与电商酒仙网结成深度合作伙伴。

国窖1573逆市涨价 有机会超越茅台

昨日，记者从泸州老窖市场部人士处获得了证实。该人士告诉记者，根据泸州老窖厂方前几天出来的通知，国窖1573高度酒出厂价将从889元上调至999元，每瓶上调110元；低度酒则从749元上调至839元，每瓶上调90元。与此同时，在市场终端价上，国窖1573高度酒终端零售价从每瓶1389元上调至1589元，涨幅达14.4%。

前述人士称，与茅台和五粮液相比，在“三公”消费受限白酒行业陷入低迷后，只有国窖1573的价格比较稳定，厂家希望将国窖1573打造成为国内酒文化的代表；除此之外，近期国窖1573的出口量有所增长，“因此价格要有一定程度的上调”。他认为，此前的业内老大茅台主要靠政务消费拉高了价格，而国窖1573主要靠市场，是有机会超越茅台的。

茅台渠道价格齐变 看好电商渠道

西南最大的酒类连锁机构、1919董事长杨陵江透露，据其了解，茅台已悄然向酒水圈中有实力的销售商开放经销权。只要承诺按999元/瓶的价格，囤货30吨，第二年就可以819元/瓶的价格拿到3吨配额，囤货50吨则可以拿到5吨。以819元/瓶的价格拿到配额，也就成为了茅台的经销商。

对此，茅台集团秘书科副科长张家安也向记者证实，“确实有相应的渠道开放政策，但主要针对团购量大的客户，不过具体细节销售公司才比较清楚”。根据张家安提供的联系方式，记者联系上某市的茅台销售分公司负责人，该人士则比较谨慎地表示，“若有合作意向，可以面谈”。

同时，茅台正式大规模通过电商拓展其销售渠道。并于近日宣布与酒仙网结成全面深度战略合作伙伴，茅台旗下全线产品将在酒仙网及与其深度合作的十余家电商平台上销售。

记者还了解到，茅台将对“腰部”的子产品终端价格做大幅度调整，汉酱酒的价格从799元下调到399元，仁酒则从400余元下调到299元。茅台迎宾酒和茅台王子酒也下调近百元，分别降至109元和199元。

对于渠道的变阵，茅台名誉董事长季克良表示，茅台正在对渠道进行调整，看好电商渠道的发展。

逆市提价 泸州老窖为品牌“探路”

“在目前的行情下，国窖1573提价无异于饮鸩止渴。”杨陵江坦言，泸州老窖在酒行业深陷困境之际想“弯道超车”的想法是好的，但是没有哪一个品牌对另一个品牌的超越纯粹是通过价格来体现的。

“泸州老窖想通过涨价树立行业第一品牌，这不过就是一种精神胜利法，没有销量要高价有何用？”在谈及国窖1573的涨价时，知名酒行业观察家舒国华如是说。在舒国华看来，国窖1573显然是难以承受五粮液和茅台的降价重压，看着眼前横竖都是死，于是选择了价格上力压茅台、五粮液，“甭管他能卖多少，至少精神上是胜利者。”

白酒专家肖竹青表示，国窖1573的提价有其积极意。市场低迷让经销商普遍缺乏信心，国窖1573的提价主要是为了振奋渠道信心，是对高端白酒未来市场走向的探索。另一方面，国窖1573逆市提价是为了提升品牌价值，打造一种奢侈品的标志。

白酒营销专家铁犁也向记者表示，国窖1573的涨价是一种技术手段，提价将给泸州老窖品牌形象提升带来正面意义，看重的是为未来赶超茅台和五粮液打下价格领先的基础。不过，铁犁坦言，相比而言，茅台的渠道变阵是战略手段，更具实际意义。

两强领跑格局暂难动摇

“每一次白酒业危机的调整，总有新的品牌崛起，总有名酒品牌被拉下。”舒国华说，在1988年名酒价格放开后，五粮液崛起，泸州老窖走下36年的宝座；而在1998年假酒事件中，汾酒遭受重创，而小糊涂仙、金六福则顺势超越相当多的老名酒；在2003年后，名酒强势回归，洋河和郎酒异军突起，五粮液、茅台继续领跑，剑南春没落。

本轮调整呢？“目前看来，白酒行业的集中化程度会越来越高，一些三四线酒企将会在本轮调整中被大品牌收编或是出局。”舒国华表示，排在行业第三位的洋河主阵地在江苏，严格说来，不算是全国品牌；而老四的泸州老窖近两年来品牌逐渐式微。经过三五年的调整后，由于品牌价值和渠道成熟的优势，白酒行业还将是茅台和五粮液两强领跑的局面。

“不管从品牌价值、影响力还是从整体规模上，国内其他酒企想在三五年内超过茅台显然是不现实的事情，但不排除十年或更长时间后，其他企业实现在规模上超越茅台。”铁犁表示，未来白酒企业的争夺主要领域将是在品牌价值带动下的“腰部”产品的争夺，五粮液产品体系完善，不出大问题，不会落伍。而茅台将其“腰部”的子产品价格大幅下调，无疑也是为了迎合市场变化，夯实中端市场。