刘炫飞：渠道裂变 白金酒三条产品线助推发展

7月5日，茅台白金酒全国营销委员会常委山东、东北大区总经理刘炫飞做客糖酒快讯极智相约·高端访谈，与第玖品牌顾问有限公司总经理、新食品商学院院长、新食品杂志社副社长向宁进行了深入的交流。

在白酒行业的大变化下，消费者越来越细分，渠道也在裂变，在四大传统渠道之外，新型渠道团购渠道定制渠道也风生水起，以往的酒水行业出现了若干的定制产品，细分产品，但是今天则更多的从多元化渠道回归到主流渠道。这种变革之下，渠道不断地紧凑，那白金酱酒又是如何满足消费者的需求呢？

刘炫飞谈到，茅台白金酒是2009年茅台集团推出的战略品牌，从09-10年半年间，茅台白金酒已先期启动了四省份发展，在终端动销上取得了不错 的成绩。随后，白金酒的产品线不断丰富，到2010年陆续推出了白酒系列，这主要基于白金酒最早推出的是保健酒，而保健酒的市场容量是有限的，而白金酒的白酒系列所针对的消费者是精准的，满足了更多消费者的需求。

随着白金酒品牌的不断地发展，白金酒产能逐渐释放，到2010年下半年，茅台集团葡萄酒公司为白金酒量身打造了干红系列，这样白金酒大的品牌下形成三大系列产品，一是保健酒、养生酒系列；二是白酒系列；三是白金酒干红葡萄酒系列。2010-2012年，茅台白金酒礼行的发展的速度迅猛，三年间达到了500多家，在山东、河南、河北、江苏等地遍地开花。

（摄像：贾晓霞 剪辑：范吴瑕）