杨承平：转变营销思路 降低渠道重心

2013年6月26日，由苏州市工商联、苏州市姑苏区经济和科技局主办，苏州市酒类同业公会、东大街名酒业同业公会协办，苏州市姑苏区沧浪街道办事处、新食品杂志社、糖酒快讯网承办的中国（苏州）酒业经销商营销实战论坛暨“繁荣古城经济，彰显沧浪特色”系列活动启动仪式在苏州会议中心举行。

论坛上，新食品商学院副院长、第玖品牌顾问（北京）有限公司副总经理、行业资深营销专家杨承平发表精彩演讲，分别从厂家、经销商等角度发表了关于目前形势以及行业转型等建议。

其中，给厂家的建议包括：

1、产品线要调整，100-300是主流，低端产品要强化；

2、转变营销思路，精准投放广告；

3、降低渠道重心，构建渠道优势。

给商家的建议包括：

1、要以大众消费为核心，整合产品线；

2、强化渠道服务意识，构建渠道壁垒；

3、精简去库存，盘活资金，加强内部管理。

（摄像：谭晓峰 剪辑：范吴瑕）