湖南武陵 幽雅酱香

今年，是湖南武陵有史以来最为活跃的一年！首先，武陵迎来了建厂60周年华诞。经过60年风风雨雨，湖南武陵开始建构起自己的核心竞争力，开始展露出自己独立的品牌魅力。其次，武陵迎来了新东家。联想控股以全资并购方式实现了对湖南武陵100%控股，使得中国酱香又一中国名酒得以焕发新的生机。第三，中国酱香白酒大热带给武陵前所未有的战略扩张环境。武陵从偏安湖南，聚焦常德一个几乎小区域性的品牌开始进入华南、西南、华北、华东等中国白酒重度消费市场，开启了武陵征战全国征程。2012年度武陵所展现出来的魅力意味着中国名酒独特的品牌价值与品牌魅力。

1、确立战略定位。自从联想控股入住湖南武陵以来，武陵的战略定位就越来越清晰。从产业角度看，武陵战略定位为“中国酱香型白酒季军品牌”。作为中国酱香三大名酒之一，历史上的“茅郎武”，武陵战略定位只是某种程度上的战略回归；从差异化角度看，武陵针对酱香细分市场战略，推出了“幽雅酱香领导品牌”战略定位，显示了武陵产业与差异双重定位的战略魅力。武陵两个定位准确、清晰、锐利，具备强大的市场洞穿力，相信一定会推动湖南武陵快速、高效、健康成长。

2、制定战略目标。武陵的战略目标是由其战略定位所确定了的，我们大致可以看看未来酱香版图出现的趋势变化。中国酱香白酒第一、第二品牌中，贵州茅台2012年度营收应该在260亿元左右，而酱香第二品牌郎酒2012年度营收应该在70亿元左右，其江湖地位不容挑战。而争夺酱香第三品牌绝对不仅仅是湖南武陵，潭酒、国台、珍酒等等酱香品牌均将自己锁定在酱香季军品牌战略位置。从2011年度销售数据看，潭酒营收13亿元；国台10亿元；金沙回沙营收7亿-8亿元；珍酒营收2.5亿元；更不要说习酒，其在2012年营收目标30亿元。以这样的行业趋势判断：剔除习酒属于茅台集团因素，要成为中国酱香型白酒前三位，其“十二五”目标最低应该是20亿元，以这样的趋势判断，武陵虽然在品牌价值上早已经成为行业三甲，但营收目标上，“十二五”营收目标应该是争取30亿元，确保20亿元。

武陵实现“十二五”战略目标面临着很多有利因素，也面临着一些不确定因素。首先，由于联想控股强势入主，武陵解决了制约其跨越式发展的资金瓶颈问题。由于联想是全资并购，意味着武陵不会再遭受小股东制约，因此，武陵的战略规划将得以快速推进；从联想控股战略定位上看，武陵是联想酒业系统面向全国化的唯一高端品牌，联想必将整合优质资源投入武陵，武陵将迎来史上最好的内部环境；其次，酱香大热背景有利于武陵实现战略目标。进入“十二五”，酱香型白酒遭遇了前所未有的快速成长势头，无论是郎酒的高歌猛进，还是习酒的迅速布局都给武陵营造了比较好的“酱香氛围”，武陵面临着史上最好的外部环境。微观操作与成长速度是武陵面临的两个最大的不确定因素。由于酱香风起云涌，我们认为，酱香将很快成为过剩型香型，武陵能否跑赢大盘；而微观操作则意味着武陵需要清晰判断自身所处的战略环境，武陵能否做出快速战术性明智的选择？

3、选择战略路径。新武陵实际上应该从2007年开始起步，其于2007年、2008年推出的武陵上酱、中酱、少酱等系列酱香产品影响深远。但武陵一直有一个很严重的问题没有得到根本性解决，那就是产能问题。联想控股进入武陵后的第一个动作——千亩万吨酱香生产基地建设，反映了联想控股前瞻性战略思考。2012年度，武陵战略性举措频频，奠定了武陵面向“十二五”乃至于“十三五”战略基础。

从联想控股进入湖南武陵之后看，武陵在战略路径选择上表现出越来越灵活、越来越专业战略思想，其市场业绩表现有目共睹。从联想控股丰联酒业通报情况发现，武陵2012年度1—9月份，营收实现了60%—80%增幅，企业赢利能力大幅度提升。

4、评估战略效果。一直以来，武陵都纠结于全国化布局与区域性深耕战略羁绊之中难以自拔，从酱香型白酒小众消费属性看，武陵应该选择全国化布局，以满足结构化与规模化双重需要；从现实品牌影响力来看，武陵在南方市场影响力明显强于在北方市场影响力，武陵走入北方白酒市场阻力重重。对于武陵这样高端酱香型白酒中国名酒来说，最重要的是战略资源匹配能力。随着联想入驻，武陵清晰的战略定位、挑战性战略目标以及灵活战略路径选择，必将给企业带来新的活力，相信武陵一定会迎来自己高速发展的春天。早在晋朝时期，大诗人陶渊明就已经为武陵酒做了很好的注脚：晋太元中，武陵人捕鱼为业，余人各复延至其家，皆出酒食。神秘的武陵酒一定会带给人们不一样的享受。（来源：中国酒业报导）