贵州茅台 白酒之尊

据贵州茅台三季报显示，2012年1-9月，茅台股份公司实现营业总收入199.31亿元，同比增长46.10%；实现净利润为104.20亿元，同比增长58.62%；实现基本每股收益10.04元，贵州茅台成为中国名酒与中国白酒上市公司中名副其实的“印钞机”，其市场增长速度与市场盈利能力超越了地球人的想象，而引领茅台取得今天辉煌业绩恰恰是精准的战略选择。

一直以来，贵州茅台在战略定位与战略目标上均十分低调，2009年后，随着贵州省委、省政府“十二五”白酒产业发展战略规划出台，作为贵州白酒战略龙头，贵州茅台成为焦点中的焦点，其战略定位得以系统确立。

1、确立战略定位。贵州茅台有三个维度的战略定位：其一，全球维度，贵州茅台将“打造世界蒸馏酒第一品牌”作为自身长期奋斗战略目标，显示了贵州茅台已经将视野从国内白酒竞争迈向国际化烈性酒之战，作为长期战略目标之一，贵州茅台全球化未来值得期待。其二，消费者维度，“国酒茅台”战略定位。贵州茅台不断强化自身“国酒茅台”身份，不断拉大与国内其他中国名酒距离，塑造中国白酒世界尊贵名片形象。其三，行业维度，贵州茅台还拥有一个天然身份——酱香鼻祖。作为中国酱香型白酒的奠基者，中国酱香型白酒国标主要制定者之一，贵州茅台成就了独特的酱香型白酒品类，可以说，贵州茅台成就了今日之酱香型白酒。

2、制定战略目标。贵州茅台战略目标则可以分两个角度来观照：其一，软性的战略目标；其二，刚性的经营战略目标。精确战略定位下的战略目标制定需要根据动态市场环境做适度调整，战略目标制定的科学性、预见性以及可操作性取决于主要领导团队的专业能力与经营智慧。

2011年3月21日，茅台股份公司公布的公司“十二五”时期公司发展战略目标和规划是：到2015年，茅台酒生产达到4万吨；销售收入突破260亿元（含税）。但两个月之后的2011年5月19日股东大会，茅台股份将公司“十二五”时期公司发展的战略目标和规划调整为：到2015年，茅台酒生产达到4万吨；销售收入力争突破400亿元（含税）。很显然，茅台股份公司战略目标开始呼应政府战略规划。贵州省委、省政府明确提出，“十二五”末，实现贵州白酒超千亿元，而茅台股份公司与茅台集团将承载省委、省政府千亿目标70%指标，茅台股份公司与集团公司战略目标调整存在必然性。

总体来看，茅台股份公司在战略目标制定上还是比较谨慎的，而且以中国白酒发展趋势与茅台在中国白酒战略地位，实现“十二五”战略目标应该不会有太大问题。比较有难度的可能是产能，以4万吨产能，实现400亿元销售，茅台股份基础均价必须始终维持在均价500元/500ml以上，而且数年不间断。但必须看到，茅台面临的市场不确定因素仍然很大，如国家宏观经济变化带来的高端酒价格稳定性；如国家遏制“三公消费”带来的政府公务消费疲软；如竞争性品牌可能产生的价格制约等；从这个意义上说，茅台股份在产能储备上可能需要更大手笔。

3、选择战略路径。为实现集团公司与股份公司制定的战略目标，2012年度贵州茅台动作频频！不仅如此，贵州茅台2012年度很多动作具备长远的影响力与持久战略意义。

总体来看，2012年度茅台集团公司与茅台股份公司选择了不同的扩张模式，其中集团公司坚持走内涵式增长与大幅度外延式扩张并举扩张模式，显示了贵州省委省政府、茅台集团实现“十三五”千亿规模战略企图；茅台股份公司则坚持内涵式扩张，并从品牌与渠道两个层面展开工作，其中品牌面，将“国酒茅台”商标化、知识产权化、在法理上形成贵州茅台中国白酒符号化标志；营销方面，则着力独立法人公司区域营销组织设置以及扁平化的直营店体系建立。2012年可以说是贵州茅台推出战略举措最多的一年，也是茅台在中国白酒舞台上比较活跃的一年！审视2012年贵州茅台战略路径可以说有喜有忧：股份公司的渠道扁平化是否会带来渠道动荡？国酒茅台商标化是否会影响茅台与整个白酒行业之间产业平衡？而对于茅台集团公司来说，充当政府政策性投资工具，是否会带来政策性风险？面对不相关多元化，贵州茅台管理与运营上能否掌控？

4、评估战略效果。战略效果取决于战略定位、战略目标以及战略路径之间的和谐共振，取决于企业内外资源有效整合。根据长期跟踪研究表明，茅台目前处于战略效果最佳期，高速发展战略机遇期，只要企业主要领导人能够保持清晰的头脑，未来相当长一段时间，茅台可能维持中国白酒“一超”地位。（来源：中国酒业报导）