高端酒转移第三方电商渠道 原有渠道利益或受损

茅台试水第三方电商渠道

前日，一向专注于直营方式的茅台放下身段，宣布与全国最大的酒类商务平台酒仙网合作。在发布会现场，茅台集团荣誉董事长季克良表示，当前电子商务虽不能完全代替传统线下销售，但其发展势头不容忽视，新兴渠道有其自有独特优势。事实上，网购所面向的消费群大多属于中低端，对价格非常敏感。有分析认为，开放第三方电商渠道，某种程度上也意味着茅台在逐步实施转移以团购与政务消费为重点的传统渠道。

除了茅台股份公司的主力品牌，记者还获悉，茅台对其子产品终端价格也作了大幅度调整，如53度茅台迎宾酒从158元降至109元，汉酱酒从799元降至399元，幅度下降之大几乎挤压掉其他酱酒的市场空间。“茅台的主动调整显示出几大利好：一是依靠品牌力挤压其他品牌的市场空间，其次也可以扩大酱酒在整个白酒中的市场份额。”一位业内人士分析。

五粮液新品火拼二线白酒

300元到400元是非团购渠道的主力餐饮消费价格带，也是从“名酒”往“民酒”方向发展的价格敏感地带。记者从可靠渠道获悉，另外一个一线白酒品牌——五粮液也即将推出头曲和特曲新品，度数分别涵盖五粮液主品牌的52度、45度、42度和39度，价格区间在198元-358元，这一价格几乎可与二线品牌直接在餐饮消费市场拼杀。

此外，在茅台签约的第二天，市场有消息称酒仙网的下一个签约客户可能为五粮液。

虽然暂未得到证实，“去年以来，白酒行业发展增速放缓，行业正在经历重要的调整期。在这个过程中，传统酒类行业和经销商都在谋求突破， 触网 可以和终端消费者直接联系。”中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员分析认为，酒厂“全面触网”是迟早的事情。

原有渠道利益或受损

在业内人士看来，此次茅台大举进军网购市场，与酒类产品网购交易量的“爆棚”不无关系。数据显示，仅去年“双十一”期间，酒品在线交易金额就突破2亿元大关。据中国电子商务研究中心数据显示，2013年酒类网购市场交易规模可能突破60亿。不过，无论是茅台还是五粮液，触网加降价都是对原有利益格局的一次重新分配，但也是转型中必须付出的阵痛代价。在茅台自有的电子商城上，价格依然比其他渠道坚挺，53度飞天依然售1519元，酒仙网的促销价则是1099元，价格几乎相差50%。

不过，茅台并没有透露在网络渠道投放的具体配额。而早在2012年8月，茅台成立的“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”，负责茅台酒及系列酒的网上销售业务，每年享有500吨供应配额。业内人士估计，虽然茅台与酒仙网全线合作，但股份公司产品的配额数不会太高，最有可能的合作方式是主品牌打包茅台集团旗下的其他品牌一起销售。

专家观点

糖酒快讯专栏作家、酒类营销专家廖剑勇：电商只解决了买酒方便和便宜的问题，只是新销售渠道对传统销售渠道的分流而已，行业蛋糕并不会因此而变大；因而酒企“触电”从本质上根本无法解决消费者喜欢喝酒和无风险喝的本质和现实问题，进而也肯定无法实现所谓的“酒业变局”。作为行业的领头羊，一线酒企越是忙不迭地“触电”，越是说明了中国酒业浮躁和短平快经营思路的根深蒂固。中国酒业真正的变局机会在于：痛定思痛。分析当下行业阵痛的根本原因之所在，如何在未来的产品开发、消费方式引领和行业形象打造方面务实精进，真正建立起消费者喜欢和追捧的企业品牌和行业形象，而不是简单的人云亦云的“触电”。“政变”让不少中国酒企丢盔卸甲，我真的不希望中国酒企再被“电死”一批。

糖酒快讯专栏作家衣大鹏 ：电商在酒行业已经对于当下的白酒行业做了是一个很好的渠道补充，白酒行业只要处理好其与传统渠道的关系就好，所以，白酒行业应根据自己的需要去触网。从实际效果来看，电商对白酒市场困境是有一定的的缓解的，但是对于白酒救市，电商只是“速效救心丸”，可以从一定程度上缓解，并不能从根本改变，因为这是行业自身一系列内生问题在外部大环境下诱导产生的，需要内外两重改变才有可能根本改变，即外部经济环境、政策管理等转好，内部竞争、价值链、厂商关系、市场营销、品牌管理等多个层面做根本改变，值得一提的是，一旦这些根本性改变发生之后，白酒行业就会脱胎换骨，甚至上演当年饮料行业，从无序竞争到现在充分竞争发展的新格局。

糖酒快讯专栏作家刘国中：从技术的层面讲，我认为中国的白酒今后的发展还是要在安全，好喝，低害的生态和低醉酒度的真正纯粮纯酿酒上下下功夫比较实在。白酒行业不能总靠玩噱头为生，靠触网触电的我认为是起不到什么大作用的。对白酒而言，只能起到一定的辅助销售作用，给一线白酒带来更大的转机是不可能的。