“电商来袭” 白酒传统市场渠道受冲击

新闻回顾

据了解，由于300元到400元是非团购渠道的主力餐饮消费价格带，这一价格几乎可与二线品牌直接在餐饮消费市场拼杀。所以，中端白酒市场将成为酒企竞争最激烈的领域。

　　近日有报道称，茅台试水第三方电商渠道，而五粮液推新品火拼二线白酒市场，也有望全面触网。据悉，2013年酒类网购市场交易规模可能突破60亿。不过，无论是茅台还是五粮液，触网加降价都是对原有利益格局的一次重新分配，但也是转型中必须付出的阵痛代价。

　　另外，低端白酒与电商相结合是一次渠道革命。电商能够聚焦白酒消费的“长尾”（分散而少量的需求），为单品在全国找到足够多的消费者，正好弥补了低端的短板。

　　而高端白酒降价也压缩了全行业盈利空间。预计2013年后中端白酒市场受电商渠道冲击，可能成为产能重灾区。

微博热评

@空杯留香的总监（微博）: 白酒电商有前景，但需要过程。1、价格问题绕不开。价高没人下单，价低冲击渠道；2、渠道冲突绕不开。价低制胜，时间长必然会引发与传统渠道的利益冲突；3、物流成本高，制约白酒电商盈利；4、真假问题；5、企业很矛盾。给主销产品，价格冲突；如给定制产品，网购者不一定认同。

@空杯留香的总监（微博）：我不否认电商发展速度很快，但于白酒而言，在未来仍是补充。1、物流成本高企、二次物流破损率高、电商和传统渠道的价格冲突等等问题短期仍无法解决，也极大的影响电商的盈利和支撑。2、中高端白酒偏公关型礼品型消费，中低端是即饮现场消费，电商难以满足。

@中国白酒产品交易中心V（微博）：电子商务——是中国低效益的传统企业，向高效益的现代企业转型的一个必然选择，因为这种选择更符合人性，能在更高的层面创造全新的客户价值。白酒触电，并不能在短期内为白酒企业带来多少效益的增加，但是对于白酒的产业革命将是重要推手，当然这是一个要经历剧痛的过程。

@白玉峰（微博）: 从无视无联网、无视社会化营销到如今一窝蜂重视起来，反映了白酒企业整体的无知。从当初的傲慢到如今的抓狂，造就了一个巨大的卖方市场。

@傅志钢V（微博）：现在的白酒电商不是一般的乱，标价没有最高只有更高，折扣没有最低只有更低。一群土八路进来后，营销短视暴露无遗。

@创新联盟酒吧（微博）：具体操作很难，酒企必须有懂行的团队以及非常专业的合作方，要做到扁平快。

@草根小子张海见（微博）：电子商务比传统店面经营有很多优势在里面，早晚会分走市场的一大份额…