白酒“触电”寻生 电商真能实现酒企变局？
7月9日，茅台与酒仙网达成全面深度战略合作伙伴，茅台旗下全线产品将在酒仙网及与其深度合作的十余家电商平台上销售。中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员表示，此举可能引发白酒行业的大规模触网，加速传统酒企进军电商的进程，白酒行业传统营销格局或许就此改变。
自去年以来，我国的白酒行业频频遭遇危机。“三公”消费受限、“禁酒令”、塑化剂事件等，不仅使茅台、五粮液、洋河等高端白酒市场售价颇受震荡，各酒企业绩也一路下滑，有的酒企一季度的销售额甚至还不及往年一个月，“旺季不旺”。在颓势面前，白酒电子商务平台开始被看好。然而，电商平台真能实现酒企变局？“触电”能真正解决白酒企业救市的难题？
专家观点
糖酒快讯专栏作家、酒类营销专家廖剑勇：电商只解决了买酒方便和便宜的问题，只是新销售渠道对传统销售渠道的分流而已，行业蛋糕并不会因此而变大；因而酒企“触电”从本质上根本无法解决消费者喜欢喝酒和无风险喝的本质和现实问题，进而也肯定无法实现所谓的“酒业变局”。作为行业的领头羊，一线酒企越是忙不迭地“触电”，越是说明了中国酒业浮躁和短平快经营思路的根深蒂固。中国酒业真正的变局机会在于：痛定思痛。分析当下行业阵痛的根本原因之所在，如何在未来的产品开发、消费方式引领和行业形象打造方面务实精进，真正建立起消费者喜欢和追捧的企业品牌和行业形象，而不是简单的人云亦云的“触电”。“政变”让不少中国酒企丢盔卸甲，我真的不希望中国酒企再被“电死”一批。
糖酒快讯专栏作家衣大鹏 ：电商在酒行业已经对于当下的白酒行业做了是一个很好的渠道补充，白酒行业只要处理好其与传统渠道的关系就好，所以，白酒行业应根据自己的需要去触网。从实际效果来看，电商对白酒市场困境是有一定的的缓解的，但是对于白酒救市，电商只是“速效救心丸”，可以从一定程度上缓解，并不能从根本改变，因为这是行业自身一系列内生问题在外部大环境下诱导产生的，需要内外两重改变才有可能根本改变，即外部经济环境、政策管理等转好，内部竞争、价值链、厂商关系、市场营销、品牌管理等多个层面做根本改变，值得一提的是，一旦这些根本性改变发生之后，白酒行业就会脱胎换骨，甚至上演当年饮料行业，从无序竞争到现在充分竞争发展的新格局。
糖酒快讯专栏作家刘国中：从技术的层面讲，我认为中国的白酒今后的发展还是要在安全，好喝，低害的生态和低醉酒度的真正纯粮纯酿酒上下下功夫比较实在。白酒行业不能总靠玩噱头为生，靠触网触电的我认为是起不到什么大作用的。对白酒而言，只能起到一定的辅助销售作用，给一线白酒带来更大的转机是不可能的。
微博热评
@空杯留香的总监（微博）: 白酒电商有前景，但需要过程。1、价格问题绕不开。价高没人下单，价低冲击渠道；2、渠道冲突绕不开。价低制胜，时间长必然会引发与传统渠道的利益冲突；3、物流成本高，制约白酒电商盈利；4、真假问题；5、企业很矛盾。给主销产品，价格冲突；如给定制产品，网购者不一定认同。
@空杯留香的总监（微博）：我不否认电商发展速度很快，但于白酒而言，在未来仍是补充。1、物流成本高企、二次物流破损率高、电商和传统渠道的价格冲突等等问题短期仍无法解决，也极大的影响电商的盈利和支撑。2、中高端白酒偏公关型礼品型消费，中低端是即饮现场消费，电商难以满足。
@中国白酒产品交易中心V（微博）：电子商务——是中国低效益的传统企业，向高效益的现代企业转型的一个必然选择，因为这种选择更符合人性，能在更高的层面创造全新的客户价值。白酒触电，并不能在短期内为白酒企业带来多少效益的增加，但是对于白酒的产业革命将是重要推手，当然这是一个要经历剧痛的过程。
@白玉峰（微博）: 从无视无联网、无视社会化营销到如今一窝蜂重视起来，反映了白酒企业整体的无知。从当初的傲慢到如今的抓狂，造就了一个巨大的卖方市场。
@傅志钢V（微博）：现在的白酒电商不是一般的乱，标价没有最高只有更高，折扣没有最低只有更低。一群土八路进来后，营销短视暴露无遗。
@创新联盟酒吧（微博）：具体操作很难，酒企必须有懂行的团队以及非常专业的合作方，要做到扁平快。
@草根小子张海见（微博）：电子商务比传统店面经营有很多优势在里面，早晚会分走市场的一大份额…
