王笑卓解读联合股份平台 解决企业发展六大问题

2013年7月12日，由新食品杂志社主办，第玖品牌顾问有限公司、新食品商学院承办、黑龙江省老村长酒业有限公司独家冠名、四川古蔺郎酒销售公司、贵州茅台酒厂（集团）白金酒有限责任公司协办的“2013新食品赢销先锋区域论坛”于辽宁沈阳开幕。哈尔滨往事商贸有限公司董事总经理王笑卓发表了题为《天堂很远、希望就在身边——从一个联合股份平台的打造说起》的主题演讲。

经销商发展困境如何解决？

对于如何解决经销商在白酒调整期的困境，王笑卓认为是进行商业模式的变化。联合股份的概念就是由往事商贸发起，由原有直分销的骨干经销商一起，成立的商贸平台，股东只有两类，经销商股东和骨干员工股东。今年覆盖和黑龙江13个地市，明年的目标是覆盖66个县级单位的50%，2015年实现全地市的覆盖。

联合股份平台作用是整合，首先是战略方向的整合，商贸企业的战略方向是生意，联合股份平台就是把股东放在一个平台上追求共同生意的方向。

其次是整合渠道市场，在某一个阶段渠道资源会被某一个产品占据，但长久这样的情况很难，所以真正整合的是渠道在某个区域的影响力；

第三是团队力量，很多中小经销商企业最大的困惑是没人，没有团队。

第四是整合社会资源，每个人都有自己的人脉资源，中国是一个社会交往的社会，有自己的社会人脉网络，这是走整合道路最重要的支撑点。

最后整合的才是资金，整合的不是资金链，而是资金效率。

这就是我们成立联合股份平台的动力。

联合股份平台：解决企业发展六大问题

联合股份首先能解决速度和效率的问题，所有股东企业都在一个平台上，一个产品的流通速度会变得更快。一个新产品解决这个问题不会低于9个月，但联合股份平台可以一个月。

其次能解决是谈判话语权的问题，增强这个平台在企业面前的话语权。

第三是解决品牌化商业的问题，为什么经销商这么热衷去开名酒专卖店，为什么不开自己的商业品牌，我认为是不自信，实际上在最好的发展阶段中浪费了我们与消费者最好的沟通契机。联合股份公司是建立自身的商业品牌，从买什么酒，到到什么地方买酒。往事名酒是我们的商贸品牌，名酒品牌只是为这个商贸品牌服务的，

其四是解决跨区域增长的问题，

其五是成本集约化，提高社会各方面的关注度，降低运营成本、税负成本等等；

其六是提高社会关注度以及团队执行力。