名酒新品面前 百味杂陈
除了名酒，还有许多地方名酒也将陆续推出新品，二、三季度或将掀起又一波新品上市浪潮。面对如此多的新品，经销商是怎样一种心态呢？
迷信型：只跟名酒走
陈总是北京一名经销商，一向比较乐观的他今年在选品上十分谨慎。他说：“今年我们总体的策略以保守为主，接新品风险太大，动不动就要打几百万的款。”在他看来，今年的新品能不选就不选，因为目前渠道库存压力大，而市场消化能力较弱，另外，部分经销商面临资金压力，选择低价抛货。“在这种情况下，如果一定要选择新品，必须要选择名酒推出的新品。”陈总的语气十分坚定。
在他看来，选择新品有三个要素较为重要：名酒新品、包装大气、厂家的营销手段。他认为选择名酒新品意味着市场氛围较为容易建立，市场培育周期和投入都会小一些，见效快一些，名酒的品牌扩张能力是确实存在的。包装对于消费者的第一印象和未来的价格上涨空间有着较为重要的作用，包装大气、上档次会给消费者一种物超所值的感觉，为未来价格上涨留下了一定的基础。此外，厂家的营销手段也非常重要，现在大多数经销商既是产品营销的策划者也是执行者，但是经销商策划了又不算，毕竟定价策略、渠道策略还是以厂家为主导，这让经销商十分恼火。虽然名酒企业在营销手段上的付出仍然让陈总不满，但是名酒企业在扮演策划者这一角色时相对更加专业，在渠道和定价上显得更加精准，市场秩序也维护得比较好。“选择做名酒的新品也是考虑到至少它们能给我这样一种基本保障。”陈总说。
名酒推出的新品吸引着经销商的眼球
固定型：围绕自己的核心产品选
李总是古井贡的一级代理商，在他看来，目前接新品要围绕自己的核心产品来做。他说，今年大部分经销商的任务是解决回款问题和库存问题，这两方面的问题就注定了在选择新品上不可能有太过激进的策略，选品的目光自然会聚焦到现在的腰部价格带上，因为在这个价格带上选品，从资金上来说不会有像选择高端或者次高端那么大的风险压力。目前的主力价格带集中在50-300元，在这个价格带上的产品，要出销售成绩必须要很大的销量才行。一个新品有它的培育周期，在培育期想要在量上做出成绩也是很难的。
出于以上考虑，再加上目前的行业形势，选新品要围绕自己的核心产品来选。现在的情形和以前不一样了，靠人脉关系、靠团购渠道已经走不动了，所以围绕核心产品、靠核心产品在消费者心中的信誉来拉动新品，才能做成良性循环，才利于长期发展。
无奈型：新品非选不可
李总是国窖1573的一名四川代理商，他目前面临的问题是以前只做1573，现在要转型就必须选新品。
他说：“以前形势较好，我们对中端产品不太在意，现在不行了，必须要‘补课’。”在选新品的策略上，他表示必须要选择100-300元的中端价位产品。他认为，对于以前只做高端产品的经销商来说，选择新品应该更多地考虑两方面的问题：一是新品是否是由已有较好市场氛围的产品推出的延伸产品；二是厂家对于新品实现动销的具体措施。因为像他们这样的经销商面临的尴尬是相同的，由于过去对于中端市场的情况并不了解，并且主流渠道也要从过去的团购、名烟酒店转向餐饮渠道、流通渠道，选择已经有良好市场氛围的产品无疑可以弥补经销商自身条件的不足。高端产品的营销策略比如说办高端酒会、送卡送券在中端产品运作时并不合适，厂家有什么切实的方案来帮助经销商实现动销就显得十分关键。所以在选品上扬长避短对于转型期的经销商十分必要。
迷茫型：不知如何选品
还有一种非常重要的经销商，他们亟需补充产品，但又怕选错产品而不敢出手。记者的一个朋友江西的刘总便属于这种类型，前些日子记者还接到他的电话，请记者为他支招。
刘总是记者在去年福州秋季糖酒会上认识的一位地级经销商，他参加糖酒会的目的只有一个，就是选品，选择新的利润型产品。前些天记者从电话里了解到，无论是去年的福州秋季糖酒会还是今年的成都春季糖酒会，他都没能选到合适的产品，差旅费倒是花了上万元。他告诉记者，糖酒会上新品众多，让人眼花缭乱，但是上前询问招商政策和价格体系时，大多数一听就是忽悠人的，有的产品倒挺靠谱，也比较适合他的渠道和资源，但是动辄几十上百万的打款要求让他颇为头疼，所以至今也没能选到好的产品。（文章来源：中国酒业报导）
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