潘文富：经销商的无能谁来买单？

“仓库管理混乱、货品配送不及时、下线客户管理混乱、窜货现象严重、竞争对手挖人……”这些在经销过程中常常发生的事情，殊不知，可能由于经销商自身能力低下,导致其经营成本居高不下,或是赢利能力下滑,不仅让自身吃亏，也把厂家牵连进去了。

然而，现实是残酷的,在当今社会,不学习就是退步,退步就意味着无能,而经销商的无能,不仅阻碍了自身的发展,并且给生产企业也带来了许多麻烦,那么经销商不学习将给自身和厂家带来哪些问题呢？

1.高额的卖场费用。这些高昂费用的产生与供应商的谈判能力有着直接的关系。

2.经销商老板信口开河的代价。譬如说经销商为促进销售,打出虚假宣传标语，将造成了不可挽回的恶劣影响。

3.漫不经心的对待消费者。当消费者遇到产品问题时，零售商与经销商为了回避责任，以漫不经心的态度对待。

4.对待媒体,把小麻烦整成大麻烦。经销商用粗暴的态度对待媒体采访，对产品销售和品牌形象直接产生了很大的伤害.

5.市场费用的浪费严重。厂家给经销商配属的一些专用陈列销售设备使用率很低。

6,内部管理混乱。例如货品配送不及时、窜货现象严重、促销员在终端发挥效率低等。

从厂家到经销商到终端到消费者,是一个联系紧密的系统,厂商之间任何一方的不协调都带来双方的麻烦,这些年厂家的提升和改造意识越来越强烈,并在许多方面付诸与具体行动，主要包括以下几个方面进：

1.定期检测经销商群体当前的质量水平。

2.不断改进经销商培训方式。由上大课改成上区域性的小课,由单一厂家培训经销商,改为经销商培训经销商.。

3.引进第三方来培训经销商等等新措施进行持续的提升和改造。

通过这些改进提升，中国生产企业的管理水平和经营水平整体上有了显著的提高，虽说要花些钱,但是比较值得的,要不然,相关的成本或是损失还是会转移到厂家自己的头上,得不偿失。