经销商的学以致用

在国内目前的经销商群体中，有学习意识的经销商大大增多，这一方面是外部环境所迫，另一方面是一些经销商出于对自己的再提升，力图将自己的经销生意在管理和发展上进行企业化提升。

但是，真正实现了有效转换，学以致用的其实并不多，那这个原因在哪里呢?经销商到底是学以致用还是弃用呢？

问题分析:

1、经销商对事物的判断大多属于经验指导型的。就是在接受新事物时是在以自己经验积累的基础上去分析，或者说是在自己目光所能看到的范围之内去进行判断。

2、国内很多培训师有个特性，不大会解决具体问题，并且，培训师提出的许多新观点新方面新理念在实际运作过程中对环境的要求是很大的，对于经销商来说，巨变的风险太大了。

3、在明确整体的大方向后，经销商千万别搞一刀切。可以把整个改革计划拆分成若干的个小方案，分出前后次序，从内而外，逐步延伸，稳定之后，再推广到所有下线客户，

4、在学习受训方面，经销商老板放不开将自己的实操经验传授给员工，总觉得员工的最大价值就是执行力，但若员工没有与老板的战略发展部署有认同和接受，执行力又从何而来?

专家支招:

第一，经销商自己对学习的看法与态度是一个很重要的方面和前提。经销商需要改变的是心态，既要放宽心胸才能学的进去。

第二，正确的看待培训师。经销商要带着问题学习，并在培训过程中把问题提出来，尤其是在认同一些新的方向理念后，就其中的一些渐变问题迅速向培训师提出来。

第三，使用的次序问题。学习是为了改变或是提升现状，从安全角度考虑，改变得从小处动手，分出轻重缓急，逐一处理解决。

第四，从老板学以致用到全员学以致用。若是没有很好的学以致用，就产生不了相应的转换价值，不但浪费了资源，同时也削弱了经销商公司内部群体对学习的热情和兴趣。