经销商－－个人创业者最佳学习对象

“文化水平低、商业经验低、社会地位低、资产实力低”，这些都是许多经销商老板在起步创业期遇到的问题，而恰恰是他们遇到的这些问题，对个人创业者有着重要的借鉴意义，那么，现在的个人创业者具体向经销商学习些什么呢？又怎么来学习呢？

问题分析：

1、经销商老板是典型的完全利润取向，而创业者有个比较常见的通病，就是把创业项目考虑得过于理想化和美化，甚至有些浪漫主义的因素在里面，在整体的商业项目规划上也是喜欢采取正推的方式。

2、老板之所以成为老板，在于其中过程中没有按部就班的发展路径，而是跳跃性的发展。必然是超越（或者是破坏）很多现有的规矩与规则，使用许多潜规则的方式与手段。

3、经销商老板在面临问题时，会用所有可能的方式来处理问题。而现在的创业者脑袋里的条条框框太多，很少能跳出问题，从一个全新的角度来看问题，这也是书本理论所带来的束缚作用。　

4、创业也好，守业也好，都是需要一定的资源作为支撑的。但绝大多数人的自身资源必定是有限的，在这种情况下，就必须要学会借力，并学会如何与别人进行价值交换。

专家支招：

一、高度商业化的目标取向。利润的反面就是成本，从商就必须重视成本。向经销商老板学习如何重视成本，也是在从另外一个角度学习如何重视利润。

二、理性看待规则和潜规则。作为创业者，至少要了解潜规则的构成原理和运行特点。

三、出现问题时的解决思路。多元化的问题解决思路、跳出问题看问题，这也是值得创业者向经销商学习的地方。　

四、学习如何合作。个人创业者过于看重自己的能力，非常缺乏人脉的概念和聚集人脉的技巧。

五、放下身价，直接去经销商的公司求职。不仅能够获得交流沟通机会，还能从一个被管理者的角度来看待和学习初步的人事管理。