究竟是供应商的无知还是卖场强势？

商业上的供求关系决定合作双方的地位，现在是卖场少，供应商多，自然是供应商求着卖场了，难道所有的问题都是出在卖场身上？供应商一点责任也没有？

说理论，以上这五点大家都知道，这也是商业合作的基础，问题是，作为与卖场长期合作供应商，有做到吗？在笔者接触到的供应商群体中，问及卖场为什么不好做时，听到的却是以下这些原因：

1． 卖场太强势了，无法抗衡。

2． 卖场根本不和我们讲道理。

3． 自己代理的品牌太小，或是营业额太小，卖场不重视。

4． 上游的厂家不给支持。

5． 现在行情就是这样，大家都在这么做。

6． 采购心太黑。

以上这些所谓的原因，核心点就是问题都在别人身上。难道，作为供应商自己就没责任？

问题分析：

现在零售业的核心点在于后台系统，这也是与现代卖场合作的关键点。

供应商群体也存在着问题，对卖场场的组织架构、岗位职责、各部门的分工及主要工作流程、各部门各岗位之间的衔接点、内部运行特点等都不能清楚地知道。

问题解答：

作为商业合作的基本原则，有些基础性的工作得要有的：

1．供应商应深入了解卖场。

2． 建立与能对方有效对接的相关体系。

3． 针对合作方的变化，及时的组织再学习。

4． 针对合作过程中有可能出现的问题，提前准备预防式解决方案。

5． 没有制衡之道，那只有被动挨打。

（编：薛瑞红）