潘文富：为什么小人能得志

抬眼当前，一些企业老板身边的围绕着的小人举目可见。这些小人本身没啥真才实学，却深得老板信任赏识。小人对企业内部的人才发展却起到了很大的阻碍作用，有多少雄才志士被小人排挤，抱遗而去。

问题分析：

小人得以存在，很大程度上是因为老板的认可和接受，满足了老板各个方面的需要。

需求一:管理需要

企业管理中往往曲线表达要多过与直线表达。许多话没法直白的讲出来，有些话只能说一半，甚至表面说一件事，实质上却是指另一件。这时，就需要有人主动分析出老板的潜台词，并有效的把话承接下去。

需求二:间接处理人事问题需要

在企业里，裁人是经常的事。但出于种种原因考虑，老板是不方便直接处理人事问题。得有人替代老板做员工辞退降级之类的事情。

需求三:老板个人需求

老板也存在着这样那样的矛盾、问题、苦恼的方面，需要有人来理解他，与之沟通，乃至帮助他想一些解决办法。

需求四:个人价值认定需求

员工打工，解决的是经济问题；老板做事业，解决的是精神问题。老板比员工更为注重精神层面上的东西。一般员工以企业价值为目标，而小人是以老板本人的需要为目标。从这个核心出发，我们也就不难理解为什么老板重小人而轻才子了。

那为什么小人满足了老板的这些需求，而一般员工或是有才能的员工却没能满足？

越有才的人，往往把自己看得很重，认为老板得有求贤若渴的精神。在企业内部，有价值没价值，是老板定的，你有才，也得设法包装展现出来。打工，实质性的内容是一方面，形式又是另外一方面，两者都不可少的。

员工和企业老板之间是互相交易的关系，员工贡献出自己的专业知识或劳动，老板付出薪水。

问题解答：

1.员工对于企业老板而言，存在一种自我销售的行为，需要有自我包装，主动向企业老板展现价值。

2.通过深入了解你的老板，做出更有针对性的自我销售方案，争取把你卖个好的价钱。

（编：薛瑞红）