终端包装技巧

终端是实现销售的最后环节，做好终端，对于增加销量、提升形象具有重要意义。做好常规终端，要立足四个方面做工作：

1、陈列（含常规货架陈列、端架、堆头、促销墙、其他特殊陈列等）

2、终端包装（含形象包装、物料使用等）

3、人员（促销员的仪容、销售能力、主动性等）

4、关系（含与邻近品牌之间的关系、同卖场管理者之间的关系等）

本篇课程，主要讲解终端如何包装的技巧问题。

专家支招：

终端包装是对陈列的渲染、引导和强化，它可以从店外开始，遍及通道、电梯、出入口、收银台、服务台、存取包处；遍及店内的货架侧立面、货架上方空间、店内立柱、店内空白墙体；商超的促销海报、店内电视投影广播、问询电脑、指引牌；各种服装工装、工具等，都可以成为包装的对象。

终端包装的几个原则：

1、视觉最大化

要寻找消费者视觉最容易瞩目的地点和位置，有明显视觉障碍或不易觉察的地方，不要投入，发布篇幅要尽可能大

2、信息单一化

3、色调明快化

4、突出公司的VI

5、定期更换和维护　　

四、促销员运用技巧

促销员类似足球运动的前锋，能否进球（能否主动销售），在很大程度上，就要看她的了。

好的销售经理，既是公司的前锋，又是局部销售市场的教练，更是终端促销人员的教练，提升终端的重要一环，是提升促销员

抓好促销员这个环节，要做好几方面的工作：

1、选材

2、建立好的管理办法

3、培训和考核

4、激励和督察

在终端实际工作中，对促销员要有几个基本要求：

1、积极热情亲善主动

2、工装整洁

3、化淡妆整理头发

4、口味清新、牙齿清洁

5、能够用当地消费者接受的语言，推销产品

6、推介时突出产品的特殊卖点和利益点

7、推介时耐心殷勤、不逼不拉

8、善于以专家的身份，关心消费者，在诊断的基础上，从解决消费者问题、引导需求的角度，达成购买　　

除了推销产品之外，促销员还承担大量终端建设的任务，如

1、终端库存跟踪报告

2、上货

3、随时理货

4、清洁整理货架

5、终端日常关系维护

6、竞争信息收集　　

因此，要想建好终端，必须充分发挥促销员的作用。优秀的促销员，是公司的宝贵财富，是公司最前端的触角！