成功营销之社区巡回推广7步法（下篇）

当众多的目光聚焦于竞争激烈的KA卖场时，我们容易忽视数目庞大的便利店数量，其实也可以累计出可观的销量。另外一方面，社区门口做品牌推广，能够紧密接触目标顾客群，沉淀品牌认知。但是，社区营销应该如何做呢？

目前常见的巡回推广秀活动，往往是活动现场孤立着一把破太阳伞，促销展示台上破旧不堪，打开的产品箱横七竖八地摆放在地上，促销员更是无精打采。销量因做特价促销略有提升，但与投入不匹配，更谈不上品牌塑造了。本篇课程对于社区中的营销推广进行了梳理和总结。

5、专家身份，标准化语术

前面提过，促销人员在最基层直接接触顾客，是公司的形象大使，是公司对外宣传的窗口。促销活动开始前，让促销人员接受专业性的培训，特别是产品知识和销售技巧，统一宣传语术，以“专家”的身份服务顾客，引起顾客好感。

培训前，我们可以结合历史总结的经验，提炼出顾客常问的话题，罗列出标准答案，以标准化解答顾客提出的各种问题。活动过程中，业务员全程监督促销员现场发挥情况，做到现场指导、改正，提高促销人员作战能力。

6、学会借力，相信群众

红军由原来的几百人发展成为能与国军部队相抗衡的有生力量，进而解放全中国，令世人惊叹！毛泽东没有特殊的法力，相信群众，发动群众，借力发展，就会产生聚集效应。促销活动中，如果学会借力，发动群众，能起到锦上添花、事半功倍的功用。

有很多营销FromEMKT.com.cn技巧，我们可以灵活运用。比如，我们可以在居民中选择一位“爱表现”的顾客，让她做我们的引子，助力宣传，比促销人员宣传更具有说服力、可信度。

7、分析数据，善于总结、提升

“温故而知新”。一场社区推广活动结束后，我们要善于分析活动销售数据和经验，总结推广活动中存在的不足之外，保证下场推广活动更加完美，销售更高。

人员方面：促销员培训是否到位？促销人员的促销技巧存在什么不足之处？服务礼仪和着装仪表是否到位？活动服务流程是否通畅？

促销效果方面：促销活动效果是否明显？促销流程是否落实到位？

广宣方面：POP、地贴等形象是否落实到位？促销活动信息传递是否最大化？有那些形象内容需要增加或减掉？

活动选址和时间：活动选址是否合适？活动时间安排是否合适？活动人气少是不是因为时间点不对？

做社区推广活动没有象大卖场那么多的中间环节和因素，厂商完全可以按照自已的方案和意愿来操作推广秀，让自已的产品更好地与消费者见面，促进销售。持续做社区推广，可以更好地与顾客面对面的交流与沟通，对沉淀品牌起很重要的作用，应该引起各个厂家的重视。