邓波:经销商将是白酒业本轮调整的重点

8月2日，由新食品杂志社主办的“2013新食品赢销先锋区域论坛·四川站”主题论坛上，新食品《酒业总裁参考》主编邓波进行了主题为《重度消费市场的经销商修炼》的演讲。

邓波在演讲中表示，高端酒不代表白酒行业，他们（100元以上）的总额不足白酒总量0.5%，销售额不足15%。中档酒增长明显，低档酒涨价趋势刚刚兴起。

邓波指出，经销商将是白酒行业本轮调整的重点，是本轮调整的起始点和终结点。本次调整将最终改变白酒行业厂强商弱的格局，推动行业进入大商业的时代。未来，运营商或者终端商将主导行业发展。

新食品《酒业总裁参考》主编 邓波

邓波表示，本轮调整不是炒股票那样从波峰到波谷波动；也不是“黄金十年”到“白银十年”，而是A状态到B状态。政策+消费引导行业调整。一是政策打压是外因，外因可能有松紧反复；二是供求关系演变，从紧缺到过度；第三是消费者变化导致市场竞争逻辑改变。