成功营销之社区巡回推广7步法（上篇）

目前常见的巡回推广秀活动，往往是活动现场孤立着一把破太阳伞，促销展示台上破旧不堪，打开的产品箱横七竖八地摆放在地上，促销员更是无精打采。销量因做特价促销略有提升，但与投入不匹配，更谈不上品牌塑造了。本篇课程对于社区中的营销推广进行了梳理和总结。

专家支招：

1、设定促销愿景，做好促销定位

有机产品定位于中、高端消费人群，提倡“健康”、“绿色生态”理念，相对严峻的食品安全环境，无疑给喧闹的都市人提供了消费的理由。既然是大手笔操作市场，打造品牌，公司在促销模式设定上必须要走标准化、高端化路线，体现品牌运作的贵族形象。所以，活动推广模式必须要在突破销量的同时，更重要的是与消费者形成认知，塑造品牌地位。

2、强化品牌诉求点，与顾客统一认知

公司品牌诉求点是“原生态”、“回归自然”、“绿色”，与行业竞品形成差异化，是公司产品核心竞争力所在。推广模式必须要体现出品牌内涵，统一顾客认知。

显然，旧推广模式无法完成这个使命，要在道具方面改进。比如，由简易展示台换成生态木制作的中型促销台，四角篷围布设计成栅栏图案，POP标语由普通纸换成木制POP，地上铺设绿色地毯，总之，经过改进的场面体现出“原生态”气息。

3、宣传造势，吸引人气

有人气，就成功了一半。近年来中国电影行业把造势运用得淋淋尽致，值得我们快销品深思。比如，香港剧《玉圃团》聘用大腕明星，剧本开始杀青就开始大量宣传，网络传播引起网友热情追捧、评论，收视率能不高吗？还有《功夫熊猫2》同样卷走了家长们大量的钞票。这些经典的造势案例就是利用了人的“好奇”、“从众”心理征服了观众。我们运用好造势精髓，促销效果就无须发愁！

顺着这个思路，促销活动前，我们可以印制一些宣传卡在社区门口大量派发，并提前一周在目标社区店门口墙上帖上促销活动信息，让更多的社区居民得知促销信息。活动中，为吸引人气，可增加DVD和音响、无线连接耳曼，促销人员叫卖场声可以通过音响扩大传播范围，DVD播放公司宣传片，吸引人群关注，形成“扎堆”效应。

4、全产品链组团，重榜出击

促销政策制订一般是突出某个主题，以公司畅销、敏感单品为主，以优惠价吸引顾客购买，进而带动整体产品线实现销售，达到“一石二鸟”的效应。如果整条产品线价格放水，相当于没有促销。

旧推广活动忽略了公司品牌推广主题，单为了销量而促销，只顾畅销品，没有了大局观，而畅销品往往是公司低毛利产品，丢三落四的做法便失去了推广的真实意义。这也是众多推广活动常犯的错误之一。所以，在推广活动中，借用这个造势平台，应把公司整体品项展示出来，特别是战略性产品、明星产品，既使不卖，展示出来宣传也是有必要的。