“河北临漳白酒灌装工业园”项目背景资料

8月5日，邯郸市人民政府、临漳县人民政府、五粮液股份有限公司等单位共建“河北临漳白酒灌装工业园”项目签约仪式在河北邯郸举行，各方共同签署了《关于投资设立“河北永不分梨酒业股份有限公司”  共同建设河北临漳白酒灌装工业园的战略框架协议》和《关于出资设立河北永不分梨酒业股份有限公司出资协议》。

这是继7月23日公司在成都举行五粮特曲、五粮头曲新品发布会后，实施“创新驱动发展战略”和公司转型的又一战略举措，是公司实施对外合作“走出去”战略，整合当地资源投资建设白酒灌装基地的第一战役。

一、五粮液实施对外合作“走出去”战略的重要性和意义。

1、从国家政策角度，“走出去”能够有效占领中低端市场，是应对当前白酒行业整体进入深度调整期的有效措施。强势的品牌、优质的原酒、一流的技术、充裕的资金、卓越的企业文化和先进的管理理念等，将成为五粮液公司“走出去”迅速占领中低端市场的有力保障。

2、从企业发展角度，“走出去”是国内外众多大型企业寻求更大发展的战略手段。五粮液公司只有不失时机地大胆“走出去”，以超前的、顺应行业发展趋势的经营理念和一流的管理和文化创造卓越绩效，传播和弘扬中华白酒文化，才能最终“成为世界蒸馏酒的引领者”。

3、从行业竞争角度，“走出去”能够实现产品本土化，得到地方政府的大力支持，降低产品成本，提高产品竞争力，是目前白酒行业激烈市场竞争要求五粮液公司必须尽快迈出去的一步。

4、从内在发展需求角度，“走出去”能够打造地方区域性强势品牌、占领地方区域市场，是五粮液公司完成“千亿目标”任务的重要战略举措之一。

二、河北永不分梨酒业股份有限公司介绍。

河北永不分梨酒业股份有限公司由五粮液、北京和君咨询有限公司、永不分梨酒业、邯郸市建设投资公司、临漳县政通资产经营管理有限责任公司共同投资成立。其中，新公司五粮液出资25500万元，占股51%，和君咨询出资5000万，占股10% ，河北永不分梨公司占股32%，邯郸市建设投资公司、临漳县政通资产经营管理有限责任公司分别占股5%和2%。

河北永不分梨酒业股份有限公司所有灌装的酒均来自宜宾五粮液生产的基酒。新公司设在华北地区河北邯郸市，主要是利用其独特的地理优势，可以将新公司产品有效地推向华北市场，可以有效降低包装成本、运输成本。新产品将标注“宜宾五粮液股份公司出品、河北永不分梨酒业股份有限公司灌装”双标识。公司将从宜宾派驻专业管理团队负责产品品质管控，确保灌装产品的品质。

三、此次对外投资意义。

白酒行业经过近10年的高速发展已进入深度调整期，行业整合、集中度的提高是大势所趋。当前五粮液实施“走出去”战略，是顺应市场变化、实现全国整体性战略布局的需要，有利于扩大中低端市场占有率，进一步夯实公司的腰部战略。

以五粮液为首的一线白酒企业整合区域酒企、投资建设区域灌装基地，拉开了行业整合序幕，意味着白酒产业真正进入资本并购时代。

在区域市场投资建设灌装基地，有利于五粮液加速区域市场布局，加强区域市场培育与控制能力。同时，首次引入专业营销机构，将帮助五粮液在区域市场获得足够优势。

五粮液公司“走出去”对外合作是要注重与当地本土文化的结合，从当地饮酒历史、文化、风俗以及口感、度数、价格等方面，开发符合当地人民消费水平和消费习惯的产品，真正融入区域市场，用卓越的品质和一流的服务，让更多消费者享受到五粮液系列美酒，做适合当地老百姓喝得起的、高品质的五粮液系列“民酒”。

在当前的白酒行业调整期，公司积极践行“创新渠道发展战略”，顺势市场变化，确定了“做精做细龙头产品，做强做大腰部产品，做稳做实中低价位产品”的战略发展方向，着力加大区域市场布局，符合行业发展趋势和公司发展战略。五粮液公司在未来几年内将其打造出区域性强势品牌，为公司千亿目标注入新动力、新活力。