王笑卓：产品和营销不能长久的解决核心问题
大商众多，实力雄厚是东北酒市的特征之一，经销商们会采取何种策略规避寒流，应对变局？哈尔滨往事商贸有限公司总经理王笑卓带你看清目前的行业现状及未来的发展方向。
哈尔滨往事商贸自2002年从事水井坊黑龙江总代理开始介入到中国高端白酒的品牌销售和推广，先后和汾酒贡酒茅台剑南春建立合作关系，十年多来获得了长足的进步和快速的发展。
提及为什么要打造联合平台，王笑卓称，对中国酒业现代的理解与商业发展的刚性需求是打造联合平台的原动力。针对高端白酒行业目前所处的囚徒困境，王笑卓认为其凸显的正是白酒自身的问题所在。白酒行业过去十年量价齐升的爆发式增长，过度的依赖于三条途径：一是在央视和主流媒体上打广告，二是大规模频繁的送酒，在体质内建设需求，三是贴近体制去建设销量。正是因为品牌白酒过分依赖这三个途径，造成了白酒在品牌建设中缺失价值主导和内涵，同时跟自己目标消费群体特别是跟消费者之间缺乏沟通，没有建立起精神共鸣。
高端白酒因为自身的缺失，在经过十年的高速发展后到达危险临界点，加上目前的遭遇，即经济下滑、“三公”消费受限及酒驾入刑等一系列不利于白酒发展的政策相继出台，高端白酒遭遇发展瓶颈。经销商们以前赖以生存的核心竞争力无外乎于厂商关系和计划、配额两方面，显然现今已经不能适用，所以得出的结论就是：任何产品都不能长久的解决核心问题。
既然产品不能解决问题，那营销能不能解决问题呢？王笑卓分析了酒商在产业链中的地位指出，商贸企业处于盈利的最低端，生产和零售端是盈利的两个高点，所以，经销商们开始做出努力，一是向上走，靠近生产上游；二是向前走，比如自建门店、终端买断、电子商务等。
毋庸置疑，每一个营销手段的创新和变化都会带来效益，但是，王笑卓指出，这种收益是短暂性、阶段性的，当市场趋于同质化竞争，这种效益就会减少甚至趋零。即每一种营销创新和变化最后都会演变成提升成本为代价的阶段性领先而已，所以说，营销手段的创新不能长久的解决问题。
（剪辑：甘叶 文字：甘叶）
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