王笑卓：依靠营销模式的转变来解决核心问题

大商众多，实力雄厚是东北酒市的特征之一，经销商们会采取何种策略规避寒流，应对变局？哈尔滨往事商贸有限公司总经理王笑卓带你看清目前的行业现状及未来的发展方向。

既然产品和营销都不能长久的解决根本问题，那什么才是有效的解决途径呢？王笑卓说联合股份有限公司选择依靠营销模式的改变来解决核心问题。联合（股份）平台是基于整合的力量与被整合价值之间的互动需求应运而生的商业模式，公司的责任股东只包括经销商股东和骨干员工股东。

王笑卓称联合平台的目的就在于整合，即价值元素的重组。那联合平台整合的主要价值元素有哪些呢？即要整合哪些东西呢？王笑卓说包括战略方向、渠道市场、团队力量、社会资源和资金效率。

那联合平台模式所解决的关键问题有哪些呢？王笑卓指出以下方面：速度与效率（能把产品线从9个月缩短到1个月）；谈判的规格；品牌化商业（建立自身的商业品牌，把买什么酒到变成到哪儿买酒）；跨区域扩张；成本集约化（降低团队成本）；提升社会关注度。

王笑卓还提出价值重组的目标就是商业可持续发展动力的构建，联合平台具有以下能力：

1.直接的复合赢利能力

2.目标产品的菜单化研发能力

3.葡萄酒及其他品类的涉足能力

4.商业品牌与小型商业地产的资产建设能力

5.专业物流的相对垄断能力（申请建设专业酒水物流平台）

6.投资与跨区域扩张能力

7.与资本市场的对接能力

（剪辑：甘叶文字：甘叶）