陈斌：白酒消费结构从金字塔向橄榄形转型

近日，由新食品杂志社主办，第玖品牌顾问有限公司、新食品商学院承办、黑龙江省老村长酒业有限公司独家冠名、四川古蔺郎酒销售公司、贵州茅台酒厂（集团）白金酒有限责任公司协办的“2013新食品赢销先锋区域论坛”在辽宁沈阳举办。

中国酒类营销实战专家、安徽厚道营销咨询有限公司总经理陈斌在会上表示，老村长经销商能达到95%以上盈利，在行业十分罕见。据悉，老村长的经销商不仅不经营别的白酒，甚至不经营别的酒种，靠单一产品达到现在的业绩。

究竟是什么原因。让过去名不见经传的的品牌，现在能够快速上升呢？陈斌分析包括以下几个因素：

一是有定位有独立的思考和认识，过去行业里面能做高档不做次高的思想，以此类推，向中高端扎堆。老村长七年前就开始就明确了中低档的发展方向。随着白酒业的调整，中国白酒结构从金字塔结构向橄榄形结构转型，未来大众消费者以蓝领、务工人群，白领中中等偏下收入为主，这将成为最大的消费人群；

二是在品牌上从不表达对权贵的追捧，平等与百姓接触、平和的与百姓相处。在品牌商的定位上，上升到行为的各个方面。

三是在营销模式，组合手法、促销模式方面都有特点。在营销方面，提出更加思考和借鉴快消品的做法，不盲目追求中高档酒的营销手段。

（剪辑：薛瑞红）