柳剑华：中高端白酒产品依然有庞大的市场

在行业调整的大背景下，高端白酒市场持续低迷，部分白酒经销商难耐高端白酒市场难以解冻之势，转向中低端白酒寻求刚性需求支撑，将产品线从‘头部’向‘腰部’和‘脚部’延伸，以此来保证销量，维持消费氛围。虽说，在大环境难以改变的情况下,经销商转向中低端白酒寻求市场的刚生需求是必然选择。但事事都有利弊的一面，当高端市场出现问题的时候，我们寄希望于腰部产品；当腰部出现问题的时候我们寄希望于脚部，这样脚部必然出问题。以水波为例，刚开始，水波只是影响一点，但是随着水波继续扩大，影响便会一步步传导出去，波及面越来越大。当所有人都涌向中低端的时候，自己又如何能从竞争的红海中脱身呢？带着这一疑问，糖酒快讯小编专访了营销专家柳剑华。

对此，糖酒快讯专栏作家、营销专家柳剑华发表了自己的观点及建议。柳剑华表示，一：趋利避害是人尤其是商人的本性，而一哄而上，跟风运作无有自己的远见和判断更是中国绝大多数酒商的特性。二：万物两重性，当大家都认为中低端是机会一拥而上的时候，这里就已经不是机会了，相反矛盾是相互转换的，原来的高端产品反而会有更多机会点。三：中国经济在发展，消费者文化素养、消费品位内涵一直在提高，城镇化建设将出现更多致富群体的中高端消费，这些都是中高端产品消费的目标客户，中高端产品依然有着庞大的市场。四：酒尤其是中国白酒，是最能代表高端人群之间，商务政务之间各种沟通、交流、行贿、钱权交易等物质的、非物质的工具载体，具有极强的特殊性，一部中国史，半步饮酒史，因此，当大家都在中低端市场寻求突破的时候，独具重要而又特殊的沟通、利益交换功能的白酒中高端白酒产品必然有着较大市场和很好的机会。