青春派时尚小酒：内在比外在更重要

现今高端白酒市场受限，众多酒企纷纷发力中低端市场，同时结合当今市场主体80、90后的消费习惯，卖萌青春型小酒成为众多酒企奋力挣扎的“着陆点”。一时间，江小白、嗨80、漂流瓶、爱奋、小酱等众多青春型小酒悉数登场。这些小酒容量多在200ml以内，价格从几元到几十元不等，包装从“严肃呆板”变成“时尚可爱”，一出生就选择了更接近年轻消费群的网络、微博、微信等作为新的销售着力点，一路高唱“时尚、个性、青春”，年轻消费群体一夜之间成为众多酒企争相突破的阵地，小酒市场瞬间变身一片红海。

很多年轻人表示“小瓶装价格不贵，包装可爱，不喝买来玩玩也好。”同时，从科学饮酒的角度说，每人每天饮酒50-100ml为宜，小瓶酒容量正合适。所以，部分青春小酒面市后的确带来了可观的销量，对低迷的白酒市场起到了一定的“提神”作用，部分酒企甚至把其看成是白酒业集体低潮中的一根救命稻草，这也就吸引了更多的酒企加入其中。

青春时尚小酒市场一片混战，谁都想从低迷的市场中抢的一碗羹，但我们的白酒市场真的走入青春小酒时代了吗？

时尚小酒：一切还只是未知数

中国烈酒企业普遍担心苦逼而浮夸的80后、90后们会集体抛弃白酒，导致这个庞大的行业毫无征兆的戛然而止。虽然断层的悬河至今只是理论上存在，谁都没有喝到里面的苦水，不过却并不妨碍“醒得早的人”悄悄暗度陈仓：无论80后、90后喝不喝白酒，反正我削一叶小舟，过江去先占个位置。那些没太多历史、文化、传统、股东包袱的品牌，自然是打头阵的急先锋了。

占位最怕的是站错了位。新兴的江小白很快就会发现，绕开红海与悬河的同时，自己却踏上了另一片流沙--这片流沙已经被芝华士、劲酒、各种啤酒、产地散酒、餐馆老板的蛇蝎泡酒划定了边界--大家貌似划区而治，却是一个真正的利维坦世界。当大排档简陋的酒水加上只有一个江小白时，这个生动的熊孩子似乎可以统治一切;当出现了3个以上“江小白那种感觉的”品牌时，我们有宿命论般的发现：难道又要重复当年的茅五剑泸洋之战?新兴时尚白酒品牌们成为一种看起来像白酒但又不那么白酒的白酒，他们毅然决然的离开原来的红海，却发现新的战场竟然也尸横遍野，而自己身上曾披挂的“白酒”战衣，倒是压根就忘了放在船上带过来。

有一种可能是：好不容易爬出茅五剑圈的时尚白酒们，在一番去白酒化运动之后，又落入了可口可乐、帝亚吉欧和电子商务的圈套。幸好，大家都只是尝试而已。

白酒卖萌可别闪着腰

以为只要品牌名称里加个恭维的80数字，80后就该买您账啊?以为只要把产品在网站上一放，开始玩所谓的网络营销电子商务了，80后就开始踊跃地掏腰包疯狂购买啦?

我只想说，白爷，您早干吗去啦?这会儿才想起亲近我们!白酒消费断层都喊了多少年了现在开始拿80后说事儿了。无非是经济环境下滑了，政务消费受打压了，业绩增长受到影响罢了!还美其名曰中国白酒文化要与时俱进，紧跟潮流。

既然老爷子发话了，要我们80后支持中国白酒，这我们认同。可是，您却一如既往地那么急功近利!还没认真仔细地研究我们的思想意识、价值观等，自个儿想当然地搞出几款产品来，自认为很符合我们的胃口了，还迫切地希望我们掏钱买货。我们对白酒还是有感情的，只是您还是没放下身段好好地踏实做市场。

光“萌”不够口感也需再完善

小萌酒还需进行改良，白酒专家铁犁认为，目前多数“萌酒”让人过目不忘的几乎都是名字和口号，“如果不在口感上作出适应年轻人的改变，‘卖萌’无法长期真正占据市场。”

不管是小瓶容量，还是时尚外包抑或鲜明的口号，青春时尚小酒算是迈出了第一步，只是，酒企们想要在这条路上走的更远，恐怕还得戒骄戒躁，真正地研究透新一代年轻消费群，踏踏实实地从市场每一个环节与年轻人沟通互动起来。外在吸人眼球，内在才能真正捕获人心。