白酒进军电商 想要成功“触电”不容易

中高端白酒市场下滑，产能过剩导致库存压力增大。为了更快的消化库存，白酒企业纷纷转战电商渠道，茅台自建电子商城、五粮液筹建发展电商、泸州老窖和洋河等知名酒企在天猫开直营旗舰店……电商渠道一时间成为众多酒企争相啃食的“香馍馍”。

当下白酒行业进入调整期，市场环境发生不小变化，白酒行业大规模触网，加速传统酒企进军电商的进程，电商渠道也的确为其带来了一定的利好。但是，当白酒企业扎堆上网后，就会发现想要成功“触电”并非一件易事。

限制一：恐遇价格“天花板”

有调查却显示，四成消费者网购白酒的心理价位在200元以下，一向身段颇高的白酒或遭遇价格天花板。

酒仙网数据显示，对白酒网购的心里价位在200元以下的消费者占了40%，售价在200元以内的白酒也占到了销售量的30%左右。“超过200元的很难走量”，酒仙网常务副总裁杨国锋说。

限制二：线上线下消费群体存差异

电商所依靠的消费群体主要是80后、90后，和白酒在线下拥有的传统消费群体有所差异。思卓战略咨询公司董事长祝有华就指出，目前电商的消费人群和白酒的消费人群并不十分吻合。

限制三：物流瓶颈是一大考题

“最大的瓶颈是物流暴力运输。”酒仙网常务副总裁杨国锋说，网上销售酒水最重要的要保证不漏，其次是客户体验。在此前，酒水一直不能走航空运输，只能通过陆路运输。加上酒水较重，价值却小，提成自然不多，很多快递人员都不愿意接白酒订单。“在运送酒水时很多人带有情绪，装卸时都很暴力，很多人宁愿送一部手机，也不愿送一箱白酒。”

另一对矛盾则是白酒的旺季与电商的淡季。春节期间本是传统零售最旺的一个销售季节，然而大部分电商在那个时候都会关门。为什么？因为物流公司都停止送货了。在春节期间，铁路、公路压力以及雇佣民工返乡过节的影响下，往往在节前20来天就关门歇业了。这对于白酒电商来说，眼睁睁看着白酒销售的黄金季节过去，只能望洋兴叹。

限制四：电商平台产品质量信任问题

许多第三方电商平台已经成为假冒伪劣产品的重要销售出口，电商平台产品质量问题致使消费者对电商的信任度降低，这对于白酒销售并非利好。

对于上述问题，一位酒业营销专家认为，伴随着电子商务的飞速发展和电商消费群体数量的急速攀升，未来几年酒类电商的爆发性发展是可以预见的。而酒类垂直电商对于经营模式的探索其实也无对错之分，能够结合市场及自身优势找准定位，强化供应链体系，并做到运营和服务的足够专业化才是提高竞争力的关键。