反思业外资本入驻白酒 如何做到趋利避害？

9日，丰联集团总裁路通离任，由此而引发了业界对业外资本的反思，有人说丰联在白酒产业整合路上过于着急，有人说业外投资者只看到白酒机遇，却没有看到产业落后的一面。面对这一境遇，外资又该怎样扬长避短、趋利避害，实现在白酒行业中的发展呢？

新食快评：

新食品杂志社执行总编肖铭：很明显，路通有点冤，背了行业下滑的“黑锅”，如果往前放两年，路通会过得很滋润。现在，丰联无论换谁来，在这个大环境下，都没什么好办法（解决丰联的问题），丰联现在最好的结果是稳定，稳定住现在的局面，别幻想大改变。

新食品杂志社总编助理徐昌宇：在白酒行业调整期，具有丰富酒业经验的经理人路通掌控的丰联业绩并不算差，因此我认为联想控股给出的理由“路通对自身的事业发展有新的规划”有一定可信度。我更倾向于认为联想控股对于酒业整合有新的战略思路，由联想控股高级副总裁、佳沃集团陈绍鹏兼任丰联集团董事长和CEO而不是另觅酒业经理人本身就能说明问题。佳沃利用联想在信息产业的技术和管理优势，打造全程可追溯并精确管控的现代农业生产和销售体系，是国内农业和食品行业的一个革命性的创举。陈绍鹏接管丰联集团后，很可能利用他在佳沃获得的现代农业管理经验，实现对白酒从生产到销售的全程可追溯精确管控，从而一举解决“塑化剂”事件后消费者对白酒产品质量和产业诚信的疑虑问题。不仅如此，长远来看，联想现代农业和酒业还可以在供应链管理、营销渠道和品牌塑造上产生协同效应，从田野到餐桌，以一个统一的品牌向消费者推销一种现代时尚健康的生活方式。联想绝不只是闯入白酒行业的一个资本投机者，而将会是白酒行业规则和未来格局的重要塑造者。

专家评论：

糖酒快讯网专栏作家任立军：业外资本进军白酒行业，在面临着白酒行业市场动荡的关键时期，解决好有机结合与各自为战的关系、品牌运营与白酒销售之间的关系、价值回归与价值配置的关系三种关系势在必行。业外资本都要切实关注白酒调整周期内的价值回归与价值配置的关系，厘清白酒的市场营销系统，从顶级架构和营销系统上解决这一问题，使之走向正常状态，这样白酒企业才会走向良性的市场运营。

糖酒快讯网专栏作家方胜：对于路通来说,想把联想作为投资方,让自己实现理想.不想让联想干预自己太多的管理和具体业务;而联想更想是把丰联作为突破口,进军酒行业实现更大的效益,并且希望以联想的精细化管理在行业中获得更核心的竞争力,快速提升企业。而在一个白酒变革的拐点,没有突破的模式和更精细的管理,很难把握机遇。  

微博观点：

盛初营销-李学成（微博）：正如联想的裁员，企业不是永远的家，丰联也不是路通永远的家，来来往往，都很正常。

王先知V（微博）：踏踏实实做事，一步一个脚印才是王道！

中国白酒产品交易中心（微博）：要以战略投资心态做白酒，不要抱有挣快钱的想法，高回报也意味着高风险。另外对于酒行业职业经理人要给予充分的信任，不要越级指挥和外行指导内行！

舒国华营销策划(微博)：路通的离任，猜想后续：1、以前丰联酒业将孔府和武陵酒打造全国品牌回归区域品牌打造。2、中央集权管理将改变，充分放权，各自为战，各自突破。3、在总部的几个大将方某谭某将下沉区域批挂上阵。

白酒湘骄（微博）：路通的去职，很正常，白酒行业的发展与健康还提靠名酒企业的营销精英，因为我们才是这个行业的真正耕耘者，因为我们是靠酿好酒，做好服务，才能养家糊口，我们没有选择，只有把酒帮好！