高端酒遇冷 名酒转战中端市场

原本以“三公消费”为主、占据达2/3以上的高档白酒，在最近数月销量下滑严重。今年的酒市普遍不被看好，众酒企不约而同决定让酒价调头走亲民路线，中档市场成为今年排兵布阵的重点板块。为何如此多的名酒企业都在着力发展中端产品呢？

从市场需求变化看，由于白酒消费理性的回归，“民酒”市场空间越来越大。据中商情报网发布的《2013-2017年中国液态白酒行业预测及投资策略研究报告》数据显示：2012年1-12月，全国白酒的产量达115.3亿升，同比增长18.55%。如此大的增长比例，事实上反映的都是中、低价位的酒被老百姓消费掉了。

四川中国白酒金三角协会会长王国春曾公开表示，中低价位市场是一个很巨大的市场，涵盖了很多类型的消费者。酒企现在需要做的是冷静研究这些消费者，找到适合自己企业的核心消费群体，生产出适应这类群体需求的产品。

酒业营销专家肖竹青表示，除了受国家政策的大环境影响，高端白酒市场萎缩，现在包括茅台、五粮液在内的高端品牌存在的库存积压问题非常严重，一些高端白酒的库存量甚至能满足未来几年的销售，这也导致高端白酒出现“价格倒挂”现象。所以发力中端市场，做老百姓喝得起的产品，寻找新的消费空间已成为白酒行业的当务之急。

资深白酒专家铁犁也表示，限制三公消费对高端白酒影响还将持续，众多名酒企业加大中端市场投入，是一种当前形势下企业战略转型的需要。毕竟白酒大众消费量一直很大，企业希望通过增加大众消费来弥补高端需求的减少。