白酒行业大洗牌 经销商应持谨慎乐观态度

目前白酒行业的发展调整和变化，从某种角度上来说，可以看做是一次促进行业洗牌、完成优胜劣汰、实现产业升级的契机。另一方面，这一调整和变化对白酒经销商而言，冲击和影响也是不容小视，所以，白酒经销商也应该有所认识，做好充分的思想准备。

目前来讲，现在经销商群体里面有三种声音，一种是比较乐观的，但这种乐观其实是盲目乐观，原因是他们还没有感知到；另外一种是受到严重影响的，他们普遍持悲观的态度，对行业产生消极情绪；最后一种是谨慎乐观。就我个人而言，我觉得在当前环境下我们无疑需要保持谨慎乐观的态度。

何为谨慎乐观？

首先是谨慎。我们必须认识到，行业经过这么多年的快速发展，出现了许多问题，现在我们必须沉着应对、冷静分析。我们要看到现在出现的一些困难，其实并不是完全出于外界环境及政策因素的影响，而是我们行业本身就存在许多问题，只不过现在是外因赶上内因的一次大爆发。

过去行业十年的疯狂增长，很多经销商是盲目的冲动和浮躁，这就导致了如今行业三大泡沫的膨胀。大家盲目认为白酒是必定无限上涨，从而引起价格的泡沫。然后，冲动的拼命压货，导致了在渠道上的泡沫。最后，无论是大型企业还是小型企业都在拼命的扩建产能，导致了产能的泡沫。

白酒行业结束十年的快速发展之后，现进入平稳放缓的发展阶段，在这期间阵痛是难免的，经销商要接受自身在利润认识上的一个过渡。在面对行业和企业间的问题时，经销商应该持谨慎态度，及时发现并找出问题，然后做出正确的调整。

其次，我们再讲乐观。

大家要知道，第一：中国经济还是将持续发展的；第二：我国有着几千年的白酒历史文化，白酒对消费者而言不仅仅是一种供消费饮用的快消品，更是有着传统消费习惯和文化沉淀的精神产品。虽然短期内白酒行业受到了一些影响，但是这并不会抑制白酒行业的持续发展。现在的白酒市场只不过是在销售形态上进行了一些阶段性的改变。

对于经销商而言，前几年行业都是普遍性增长，但是，在今后的五年就不是这样了，企业靠的是内功，对于那些品牌力强的，内部治理机构比较完善的，团队内里强的企业，在这次拐点之上，若调整转型到位，反而会增长发展。但反之，如果还是过去的方式，幻想不怎么努力依然会获得一个很好的销售，还仅仅通过单一的渠道做销售，这样的经销商必定会被现实打醒和淘汰。所以我认为，如今的整合是难得的一次机会，经销商要从中发现机遇，抓住调整的良机，相信若能进行稳扎稳打的完善，业务必定能更上一层楼。