泸州老窖的“智同模式” 加速厂商一体化进程

13日，宗申动力4000万参股泸州老窖智同商贸公司，根据规划，公司拟在五年内实现销售收入1000亿元，成为超大型贸易公司。作为今年4月份才成立的智同商贸，一直希望通过整合股东之间分散碎片化的采购需求及资源，来达到一个多方共赢的格局。此番宗申动力参股，是否正式拉开了泸州老窖的“智同商贸战略”？

笔者认为，从“柒泉模式”到“智同商贸”，泸州老窖正在从纯正的生产厂家向基于商业客户的B2B模式转移，这种转移让将进一步加速泸州老窖厂商一体化进程，在行业转型期实施这样的措施，无疑将对行业产生深远的影响。纵观行业前5强的茅台、五粮液、洋河、泸州老窖和郎酒，在黄金十年的厂商关系中，茅台、五粮液高高在上，经销商对于厂方处于仰视态度，这种自上而下的厂商关系无法让经销商获得安全感；而洋河和郎酒与经销商的关系则属于各取所需状态，没有实现真正的联合，这样的厂商关系也无法持久。

唯有泸州老窖通过“柒泉模式”聚拢了大批优质经销商，通过参股等多种形式把经销商牢牢团结在泸州老窖周围，这步棋无疑是走在了茅台、五粮液、洋河和郎酒前面。现在的智同商贸更像是一张充满诱惑的商贸大网，把凡是想与白酒沾边，或者是利用白酒贸易实现自我突破的所有商人囊括了进来，最大限度的整合业外经销商，完成在商贸环节的最大化扩张，这种做法从气质上超越了茅台、五粮液，团结了更多对泸州老窖有益的人群，这是白酒营销的一大进步。

如果“智同商贸”在未来一段时间内能够打造几例大型的白酒B2B模式成功案例，无论是业内、业外的经销商将对此趋之若鹜，泸州老窖寻找到真正稳定的增长点，在这个行业的调整期结束前反超茅五也不无可能。