全国各地白酒市场中秋节前预热动作

中秋节临近，白酒行业迎来销售旺季。经历了近一年的寒冬，能否在中秋节打破，销售回暖？我们先看看节前各地白酒市场动态：

北京市场：茅台价格稳定销量呈回升之势

茅台负责人：北京多个终端渠道所售的53度飞天茅台的价格基本稳定。其中，商超渠道的价格普遍在1400元以上；大型酒类渠道商的主流渠道价格则稳定在千元以上。

国信证券统计：上周茅台、五粮液、泸州老窖的淘宝网主流卖家总销量环比增加近三倍，为6月中旬以来的单周最高水平。其中，茅台销量大增同时价格表现坚挺，名义成交均价已达1100元；五粮液周环比增幅超过5倍，但价格仍然走弱；泸州老窖动销虽略有改善，但仍显滞缓。

酒类专营店华致酒行一负责人：近段时期，公司在全国500家门店同时展开促销活动，以较为优惠的价格投放了上万箱53度飞天茅台。

业内人士：高端白酒价格已经逐步回归到真实的市场需求能够接受的价格，因此销量回升和价格回稳也是一种必然。预计伴随着销售旺季的到来，高档白酒有望实现量价回升

小编点评：如此可见，高端白酒的需求仍然存在！

昆明市场：五粮液销售下降 茅台团购降价

·五粮液销售下降

记者走访：与去年同期相比，今年昆明多家五粮液专卖店的销售量出现大幅下降，有的甚至半个月都接不到一笔订单。出现小型五粮液专卖店退出的现象，一些大型五粮液专卖店也在巨大的亏损压力下“苦苦支撑”。

西山区某五粮液专卖店的工作人员郑先生：今年的订单主要都是以零星购买为主，几乎没有接到任何团购订单。

一名五粮液经销商：与去年同期相比，五粮液的价格整体下降了15%左右，销售量至少下降了一半。希望在接下来的中秋、国庆期间，生意能够好一点。

·茅台团购降价

记者走访：不少茅台酒经销商纷纷发力，打起了价格战。其中，53度的飞天茅台（500ml装）售价跌破1000元/瓶，最低卖到980元/瓶。

盘龙区一家茅台酒专卖店的工作人员：上个星期起，我们店里的500ml的53度飞天茅台酒价格由原来的1180元/瓶，降到了1050元/瓶。相比其他时间，中秋、国庆相对好一些，遇到大一点的订单，一天能卖到100件以上。如果购买数量在10件以上，价格还可以更优惠。

西山区一家茅台酒专卖店的工作人员：现在团购10件以上的500ml的53度飞天茅台酒，价格可以由此前的1380元/瓶降到980元/瓶。货源充足，20天内都可以提前预订。

十里长街的一家茅台酒专卖店经销商王先生：53度的飞天茅台酒的集团建议零售价从去年春节期间的2180元/瓶，降到了现在的1519元/瓶。“如果顾客购买数量较多，价格还可以再降。”

小编点评：同样是大牌，差别咋这么大捏！

合肥市场：白酒市场提前打响中秋战

记者走访：合肥长江路上一家大型超市白酒专营区促销势头强劲。

该超市酒水区负责人：白酒在经历了夏季的淡季市场之后，迎来了中秋销售旺季。安徽省内的宣酒、口子等中档酒前景光明。

安徽白酒专家：随着人们生活水平的提高，以及国家相关政策对高端白酒市场造成了抑制性影响，令中档白酒受到市民的青睐。而过节送礼、结婚宴请将会进一步推高中档白酒的销售。目前，我省中档白酒的发展可谓是百花齐放，当然，有特色的才会更有市场。

小编点评：中档白酒或成赢家。

山东市场：白酒疯狂促销欲借中秋翻身

·济南高端白酒价格反弹茅台涨了近300元

记者走访：泺源大街的一家超市60°五粮液蓝色至尊标价为1780元/瓶，而今年5月份只有1580元左右；53度的飞天茅台零售价格为1698元/瓶，而今年5月份，其价格只有1400元/瓶左右。尽管近期高端白酒的价格出现幅度上涨，但未超过去年时的最高水平，比如60°五粮液蓝色至尊，去年最高时的价格为2000元/瓶左右，目前尚有200元的差距。

销售人员：从今年初开始，高端白酒价格一路下跌，部分茅台酒甚至跌进千元之内。直到五一后，茅台、五粮液等高端酒的价格才逐渐回升。

小编点评：高端酒第二春来临？

·淄博白酒疯狂促销

记者走访：张店区华光路上的一家超市白酒专区很多品牌的白酒已经开始搞起了中秋节的促销活动，超市显眼的地方平时都是摆放一些日常用品，现在也换成了白酒。赖茅、剑南春等大品牌的白酒标签上，都贴上了“买一赠一、买二赠一”的促销标语。

销售人员：目前的促销活动已经是中秋节的活动了，今年的促销时间比往年稍稍提早了一点，过几天还会有不少精美的白酒礼盒上市，促销幅度也会比较大。不过，从目前来看销量还是平平，预估还得再等半个月或能迎来销量高峰期。

从事多年白酒销售的郑女士：这几年受政策影响，高端白酒一直销量平淡，每逢中秋和春节中低端白酒卖得比较好。而且，还有一部分消费者已经“弃白喝红”，所以，白酒市场从去年下半年就一直不景气。尽管行业整体情况不好,但中秋毕竟是中国人的大节，中秋节打折促销还是会给白酒销售带来一定的生机。

业内人士：虽然受控制三公经费的影响,党政机关相关的白酒消费减少，但中秋节个人消费和商务消费有望增加，因此对即将到来的中秋节,白酒销售应该会出现一个销售高峰，迎来销售“春天”。

小编点评：白酒促销也疯狂！

福州市场：乍暖还寒个人消费渐成主力

商务部酒类流通监测系统数据：7月福州各种酒类商品销售量为203.26千升，环比下降6.44%；销售额为1107.46万元，环比下降8.31%。7月福州4家酒类批发样本企业的批发销售量与销售额环比分别下降7.21%和8.28%。其中下降最为明显的是白酒，销量环比下降 26.09%，销售额下降57.89%。

>>福州市酒类流通协会的分析显示，在“节俭风”影响下，个人逐渐成为酒类市场最主要的消费群体。

业内人士：酒市销售之所以出现两个月的回升，主要是因为白酒等产品价格经过连续几个月的下跌，已到相对低点，有些白酒价格甚至半年内下跌了一半。在这种情况下，部分游资开始抄底买进，还有一些市民也会购买。另外，7月虽然销售环比下降，但下跌幅度不大，一方面因为7月是相对的淡季，且6月销售涨幅较大，所以出现冲高回落。

福州市酒类流通协会：本月和9月，加上中秋节和国庆节的影响，整个酒市销售可能回升，但提升幅度仍然有限。同时，以居民消费为主的零售样本企业的销售量在5月和6月的增幅都较明显，7月的数据虽下降，但幅度较小，这表明居民个人逐渐成为酒类市场最主要的消费群体。

小编点评：群众的力量是无穷的！

郑州市场：促销“大放价”为清库存回笼资金

记者走访：目前郑州酒水市场上，除不少企业推出“买酒水送月饼”等优惠外，还有不少品牌在价格上直接“放血”。一家大型卖场原来市场价569元/瓶的52度剑南春，如今不仅只卖到468元/瓶，且买5瓶可以送一瓶；市场价248元/瓶的53度蓝瓷汾酒，如今可以买一送一。一些酒水卖场还采取了买酒送现金券的方式来带动酒水消费。52度的国窖1573，如果消费者愿意以1389元的价格购买一瓶，便可获送500元的现金抵用券；以598元的价格购买一瓶红花郎10年，可获送200元的现金抵用券。

不少经销商均表示：如今的酒水市场基本呈现“旺季不旺”的态势。

一家颇具规模的烟酒店的老板：成熟产品不好卖，库存还有一大堆，那么多业务员带着新产品又来招商铺货，头疼死了。资金一直紧张，这次中秋节可不敢再压货了。

负责我省一大型酒厂中低端产品销售的小刘：如今正在考虑是否离开白酒行业。这个月到现在我还没开张呢。跑与不跑市场的结果都一样，卖不出去。不仅仅是我所销售的品牌，现在酒类整体上销售都不太好。众多白酒品牌的业务员任务都难以完成。

酒业实战操盘手、大觉企业管理咨询有限公司总经理龚弈竹：对中国白酒业来说，今年的中秋节可能一点也不温馨，甚至还要用“放血”的方式为节日染一下颜色。很多厂商均希望在今年中秋节打个翻身仗，清理一下压了大半年的库存，回收点资金缓口气。然而，限制“三公消费”、商务消费减少、普通消费难以支撑市场的现状，无疑会迫使厂家或经销商通过降价的方式来达到出货的目的。这种“放血”竞争，尽管对厂家或经销商很不利，但如果不“放血”，则意味着失去很多市场，且清库存、回笼资金的目的也难以实现。

小编点评：放价也要悠着点！

长春市场：高端白酒陷低谷 最多降价300元

记者走访：长春高端白酒价格有10%-30%的降幅，飞天茅台每瓶售价降150元到300元不等，而颇受欢迎的五粮液的价格也明显下降，其他中低端白酒的价格没有变化。

销售者：每年春节是高端酒的销售旺季，而夏季则进入淡季，其他中低端酒则没有明显的淡旺季，销量相对平稳。而今年高端酒淡季的销量较往年相比情况更不乐观。降价及销售陷入低谷的原因可能多少也受到之前颁布的禁酒令的影响。一些经销商茅台酒有存货，为了能尽快脱手便降价出售。

某酒业协会工作人员：高端白酒价格下降是因为政策因素导致库存积压，这也是经销商们普遍面对的问题。而在全球经济转暖的大环境的影响下，高端白酒价格回归似乎也是必然。等库存过了一定的消化缓冲期，各经销商都处于一个合理库存的临界点时，价格将会有所回升。

小编点评：库存决定价格！

电商市场：五粮液线上销售火热

五粮液普五在酒仙网已经无货，在天猫酒仙旗舰店也已下架，京东网则是上海地区单瓶有货，整箱出现了断货的现象。不过，五粮液的普五销量虽大，其价格仍保持在659元/瓶左右，无涨价现象。

上海某五粮液专卖店经理：在全国各省市中，五粮液在上海卖的最好。浓香型的五粮液和其他白酒相比，更受上海人的喜欢。

五粮液：公司股东优惠购酒事项有望在今年中秋节得以实现。之前，有不少投资者向五粮液建议称，希望分红同时推出股东购酒方案，让股东分享公司发展成果。公司就此事曾在今年6月初做出回应称，股东购酒的相关建议，公司正在认真研究中，公司也在积极推进此事宜。

小编点评：电商真的很火！