中档白酒渠道扁平化才能利益最大

《中国酒业报导》：五粮液推出五粮头曲、特曲，直接寻求在地级市场招商，收缩渠道，这将直接冲击到五粮液原有的总代理和总经销模式。您如何看待五粮液经销体系的转变？

王传才：终端价格在100-500元的中档白酒产品，本身的毛利率就不高，通过核心产品形成渠道扁平化，才能实现企业的最大利润。对粮液而言，粮醇和五粮春利益格局已经固化，五粮液只能依靠新的战略性产品来启动渠道模式的转型。渠道的扁平化意味着五粮液对销售市场上的风吹草动有更快的反应速度。

访谈嘉宾：新食品杂志社首席行业专家 王传才