祝有华：行业格局变数下酒企应如何转变

面对白酒格局的变化：尤其是在消费、渠道、竞争等层面都发生根本改变的背景下，祝有华谈到酒类企业必须洞察变化中的机遇和挑战，顺势而动，要做到三点：

一是实现从需求性增长，到竞争型增长的转变。

2000年以后的白酒市场容量扩大，主因是价格消费升级，100-200元左右的细分市场，300元以上的高端市场均出现了爆发性增长。2013年，跟随行业的调整，市场竞争更加充分，无论是高端、中端还是低端市场，都陷入了激烈竞争，短期内难以出现明确的价格机遇，整体白酒市场容量的增长速度将继续放慢。

二是需求性增长阶段，企业依靠把握市场机会，通过产品创新、价格定位形成突破。

三是进入竞争型增长阶段，酒类市场营销进入了全国品牌与区域品牌直接竞争的局面，强势品牌短兵想接，市场份额此消彼长，竞争成都全面升级。

（摄像：贾晓霞 剪辑：甘叶）