"郎酒"VS"1919连锁" 白酒市场进入洗牌期？

虽然刚刚入秋，白酒行业的严冬仍然在持续。9月，一场不见硝烟的战争毫无先兆地在酒业两个相关企业间猛烈展开。前天，郎酒发布声明称，与1919终止合作，1919不再是公司授权的经销商，对1919及其门店所销售郎酒产品不作质量保证，不提供售后服务。昨日，1919公开回应称郎酒集团的声明违背《产品质量法》，损伤了1919商誉。

这场刚刚启幕的“战争”立即引起广泛关注。业内人士称，这是“白酒寒冬”的一个标志性事件，可能预示着白酒市场进入了新一轮“洗牌期”？

◇新食快评

新食品杂志陈薏霜：针对“郎酒声明事件”，1919迅速作出回应。这事件的导火索是价格之争，然而纵观整个行业无论之前的“银基接纳茅台事件”还是如今的“郎酒声明事件”，其本质都是资本运作无法实现剩余价值。当商业资本无法实现增殖时，厂家有所选择；当产业资本无法实现剩余价值时，为保障自身利益，商家会有所弃留。这就导致了厂商关系的迅速发生变化，行业出现大“洗牌”现象。然而无论商家是哪种营销模式都离不开厂家生产产品这个根本，而对于厂家来说也不可能分散精力去自己做营销。所以，借助于行业寒冬，厂商矛盾充分暴露这一“危”中之“机”，通过整合、淘汰与创新，衍生出有利于行业良性发展的厂商关系，对于整个行业来说有积极的意义。

新食品杂志曾祥斐：1919与企业之间的矛盾在于渠道价格的问题，虽然1919与郎酒之间可能各有做的不对的地方，但是真能从其中看到行业目前的最严重的问题。如果不是渠道出现问题，经销商的压货过多，市场不景气，那么也不会出现经销商低价卖的情况。而企业习惯了自己强势的地位，习惯了对于经销商的严格管控，以行政的方式来保证价格。但是这种管理，肯定是解决不了问题的。一方面要卖，一方面又要保价，注定了经销商与企业之间的战争，也会让很多人退出白酒行业。

糖酒快讯网薛瑞红：库存不变或升高，市场需求减少的情况下价格下降是市场规律。三公消费使得政务消费缩减，加上近年来白酒的高库存等因素的影响下，白酒市场供过于求，导致酒企转至中低端市场，经销商降价、促销来进行动销。整个白酒市场俨然进入“洗牌期”，厂商要做的是互相取暖抵御寒冬。

糖酒快讯网李彤：随着市场经济的发展，传统行业一直在不断的洗牌，今年白酒行业的深度调整尤其明显。白酒行业渠道关系也需要根据时势不断发展调整进步，不然只会越来越多的矛盾和弊端不断显露出来。以厂家为主的独大时代已经快要过去了，或许在这个行业里，厂商地位在发生着逆转性的改变，并非绝对的厂家话语权还是商家话语权。市场经济下，市场最有话语权。

◇专家观点

糖酒快讯专栏作家方胜：站在郎酒的立场必须这么干，因为1919能卖多少郎酒，1919挣的其实是拦路抢劫其他经销商和郎酒品牌的钱。1919卖1000万，郎酒可能从其它线下经销商要损失1个亿。两者权衡，你选择谁？低价最大的问题就是一旦卖了一定数量，消费者会认为价格更低，更不容易出货。1919从来都是没有底线的状态，对解决困境就没什么帮助。虽然郎酒措施对1919影响不一定大，还帮他做了广告，但是至少稳定了一些其他挺价的销售渠道。

糖酒快讯专栏作家杨承平：库存不变或升高，市场需求减少的情况下价格下降是市场规律。三公消费使得政务消费缩减，加上近年来白酒的高库存等因素的影响下，白酒市场供过于求，导致酒企转至中低端市场，经销商降价、促销来进行动销。整个白酒市场俨然进入“洗牌期”，厂商要做的是互相取暖抵御寒冬。

糖酒快讯专栏作家戚俊文：白酒行业在这个环境影响下各个环节都在采取自保的措施，1919与郎酒自保的手段不同罢了。经销商是利用现有产品的价格杠杆，厂家可能会推出亲民的产品、新型的营销渠道等手段。对于1919的措施是触动了厂家的核心利益。未来一段时间厂商之间救市手段引发的厂商矛盾还会出现。

白酒营销专家袁野：郎酒和1919连锁出现问题，也是受到行业市场的影响，对于经销商来说，也需要更多“开源”。至于酒企与经销商之间如何更好处理关系，要从对抗走向合作，“双方需要协调好利益分配，同时把相应机制建立好。

白酒专家铁犁：在目前酒企低迷时，1919由于求快速发展，把利润看得很低，其目的或在于扩大市场份额、取得更多的话语权。由于传统白酒经销渠道是经过多层批发商，每层批发商至少加价10%，这样一种模式，而1919酒类连锁作为新兴的直销、连锁渠道，直接面对消费者，更受消费者欢迎。但厂家认为，其在价格上低于厂家出厂价，导致厂家价格体系的紊乱，而最终导致矛盾的爆发。在产业调整期，这种矛盾是客观存在的。对于厂商来说，目前酒类主渠道还是传统的批发商渠道，但是酒类连锁作为未来的重要渠道，不能忽视。

◇微博热评

新浪博友@空杯留香的总监: 【五评郎酒声明】在酒企转型中，模式与动作背后的基础是思维转型。我们必须要认识到：离消费者最近的商业渠道和新兴业态的市场权力必将逐步提升，这是不以个人意志为转移的、在其他行业已经证明过规律。作为厂家，除了适应市场权力的此消彼长并为商业和消费者创造新价值外，没有退路。

新浪博友@石头记得：郎酒社会库存大，经销商为套现而低价出货，扰乱市场秩序，导致厂商矛盾激化。自今年初以来高端白酒销售出现量价齐跌现像，行业泡沫在不断挤破，阵痛是难以避免的！

新浪博友@盛初营销-李学成：厂家和渠道的关系是合作，不是对抗，白酒行业未来发展的动力之一就是理清厂商关系，建立真正意义的战略合作，以前的厂商关系太脆弱，太不市场化了。

新浪博友@白玉峰：此次事件，本人只从公关角度进行分析和推演。事件发展至今，双方都还有许多回旋余地。郎酒在后续应对中若处理得当，不仅可以挽回被动，还能为自己加分。架必须要打的，若打了又和了，这一仗将成经典，载入史册。

新浪博友@舒国华营销策划: 帮L酒公司草拟一个申明：“我们慎重提醒消费者者注意：XX已于去年结束了与L酒合作，目前不是L酒合法授权经销商。为了确保消费者的合法利益，买到真酒，得到L酒的售后服务保障，L酒公司强烈建议大家到L酒授权经销商购买白酒。 " 那么，老杨该如何应对？