供求关系改变厂商博弈
2013.09.04
种种迹象显示，中国白酒现行的产业运营模式已不适应消费发展的需求。随着供求关系的变化和消费结构调整，不仅会对白酒产业，甚至于整个酒类产业运营都将产生颠覆性的影响。
供求关系的变化将对厂商关系产生直接的影响和改变，而厂商关系的调整将激发产业链一系列的变化。
1999年至2004年，名酒厂的领导们常常要亲自上门拜访经销商；而到了2008年以后，中小酒商们想要见上名酒厂的领导人，尤其是“一把手”一面已经非常难了。
在1989年，古井贡酒依靠“先卖货后付钱”的赊销快速行销全国；而到了2009年，很多名酒企业会告诉经销商：如果不提前半年打款，就不能保证旺季不断货。
……
很多人会把这种前后的差异归结于厂商之间的实力差异，但我们认为，这种转变背后的本质来源于供求关系的影响。当供应的产品稀缺时，手握名酒资源的厂家便占据主导；当供应的产品过剩时，手握终端的经销商们便逐渐占据主动。
2012年，白酒实现产量1153.16万千升，创造了历史新高。即使排除因为中间产品交易活跃而被重复计算的部分，白酒市场供应量增长也非常惊人。
在一连串的惊喜刺激下，更大的欲望开始膨胀。
井贡酒依靠“先卖货后付钱”的赊销快速行销全国；而到了2009年，很多名酒企业会告诉经销商：如果不提前半年打款，就不能保证旺季不断货。……
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