整合能解决龙头企业业绩增长问题

放眼全球酒水市场，在整合舞台上唱主力的多数还是行业的龙头企业，一方面因为他们有钱，另一方面因为他们有需要。那么，白酒行业的巨头们是否也存在着整合需要呢？我们认为：从理论上来说，是绝对有的！

销售业绩下滑，成绩单恶化

全国性高端名酒，包括一些二线传统名酒企业基本上都是国有企业，而且是经济欠发达地区的国有企业，其董事长或总经理本质上不是企业家，而是变相的官员，在间接地从政，因此“业绩政绩化”是不可避免的一个结果——销售额等于GDP，增长才是硬道理。《酒业总裁参考》第二期《寻找白酒发展新动力》一文中就曾指出：“在现行体制环境中，量与价实际上都不在白酒企业家们的选择权限之内。企业家们的第一选择是：销售额。某种条件下，这也是他们的唯一选择。”

过去，“越提价越好卖”的高端酒无疑是名酒企业们完成业绩的一大法宝，高端酒市场的繁荣不但让酒商们赚得盆满钵满，也让很多酒厂敢于定下“每年增长50%”的目标。正当“百亿企业”“千亿企业”的豪言壮语言犹在耳时，“高端”的法宝突然失灵了，并由此带来了整个白酒行业市场的下滑。

与此同时，茅台集团上半年实现销售收入179亿元，实现利税120亿元；洋河集团预计净利润同比最多增长一成；酒鬼酒上半年归属上市公司的净利润为2800万元至3300万元， 同比下滑87%至89%。此外，尽管大部分川酒企业的数据还没有出来，但仅从一季度的销售情况来看也不乐观：泸州老窖一季度的净利润为11.43亿元，同比下滑11.64%；沱牌舍得净利润为5753.49万元，同比下滑48.48%；水井坊净利润为11405.44万元，同比下滑36.79%……与过去动辄两位数的增长速度相比，今年上半年白酒企业们的速度明显低于市场预期。

更为重要的是，即便是那些依然保持着增长的白酒企业，在一些重要指标上却出现了进一步恶化的现象。8月14日，五粮液成为了首家公布半年度报告的川酒企业。该报告称，2013年上半年，集团实现酒类收入149.24亿元，同比增长2.7%；毛利率74.11%，同比增长7.12%。有分析人士指出，上半年五粮液的经营活动产生的现金流量净额为14.98亿元，同比大幅下降62.06%；预收款项33.86亿元，同比大幅下滑47.64%。五粮液方面的解释为“主要是系经销商预付酒款减少所致”。更有媒体指出，上半年五粮液存在企业担保虚增销售业绩的嫌疑。

……

更多内容，请订阅《新食品·酒业总裁参考》，咨询热线：028-65539529

本文由《新食品·酒业总裁参考》授权糖酒快讯网独家发布，任何媒体或个人未经书面授权，不得转载