腰部大战加速区域小品牌淘汰

如今，对腰部市场冲击最大的，无疑是调转枪头的茅台和五粮液。7月，茅台旗下中档产品汉酱酒和仁酒的终端售价从799元/瓶和658元/瓶，分别下调到399元/瓶和299元/瓶；不久，五粮液推出了直指腰部市场的五粮特曲，三款新品——五粮头曲、特曲、精品特曲的定价分布在200-500元/瓶，并以地级行政区为招商单元。

事实上，在全国性品牌中，剑南春和泸州老窖多年来一直都坚守于腰部市场，而从实际的市场情况来看，这两个品牌现阶段在腰部市场的综合实力也是最强的。此外，洋河凭借“蓝色经典”系列也在腰部市场占有着一席之地。

一直以来，200-500元的腰部市场是各地区域品牌，尤其是区域强势品牌的主要利润来源地。未来，随着全国性品牌在腰部市场的赤身肉搏，绝大多数区域品牌不管愿不愿意，都会被卷入这场战争之中。过去，全国性品牌的主要目标和绝大部分精力都用于高端市场的争夺和排位战上，如今对于基本完成全国市场布局的他们而言，全面转向腰部市场，火力不容小视。更何况，中档市场竞争实际上是在比拼综合实力。在这方面，全国性品牌无疑具有明显的优势。