合肥白酒市场：双节促销战正酣
合肥作为中国酒水竞争最为激烈的省会市场，在传统意义上的春节、端午、中秋。三个白酒销售旺季中，今年春节的成色大大降低，端午又出现旺季不旺的情况下，中秋和国庆这个被捆绑在一起的“双节”自然就成了众品牌的救命稻草。于是乎，在餐饮、在商超、在流通……
各个渠道的促销战争打得火热，尤其是在商超渠道，那种“没有硝烟的战争”让人感到窒息，体会到白酒竞争的残酷。那么，我们就跟随安徽站驻站记者的镜头，去看一看合肥商超渠道的白酒促销战。
火爆的商超促销场景
记者笔头跟着工作站同事小王的镜头，选择了合肥三个具有代表性的超市，他做调查、我做记录，真实地记录下了徽酒诸侯血战商超的场面。
镜头一：古井淡雅大战宣酒5年
时间：9月2日下午15:30左右 地点：合肥元一沃尔玛
记者一行刚进入位于元一沃尔玛的酒水区，迎面而来的便是两个巨大的白酒展示堆头，一个是古井贡酒的淡雅系列，一个是宣酒5年；然后是争先恐后的促销员，“买2瓶青花淡雅送1瓶，买红花淡雅送金皖一包……”、“买宣酒五年，立减50元……”，他们讲促销政策、礼品赠送几乎是倒背如流，如数家珍。这两支产品都在50—90元价位段上，在徽酒中属于走量型产品，相同的价位、相同的目标消费人群、相近的促销手段，双节促销战中它们之间的短兵相接是必然的。除了古井淡雅和宣酒5年外，记者还看到促销力度较大的有古井贡年份原浆系列、口子窖系列、迎驾贡星级系列、生态年份系列、种子酒柔和、祥和、高炉家系列、临水坛系列等等。徽酒诸侯挤在这个不足一百平方的狭小空间内，为争夺客户，各品牌的促销员之间剑拔弩张，气氛颇为紧张。
镜头二：口子窖VS古井贡VS醉三秋
时间：9月3日上午10:10左右 地点：马鞍山路合家福
合肥的超市里酒水品牌之间的竞争都非常激烈，平时如此，旺季尤甚。家乐福和沃尔玛一样，这个时间点酒水促销异常火爆。超市外的墙体广告上意见换上了新的白酒广告，安徽站的小王告诉记者，共有六块，分别是迎驾贡、口子窖、宣酒、泸州老窖头曲青红瓷、种子酒和高炉家。进入超市，迎面而来的是口子窖、古井贡的产品堆头，后面是金种子集团旗下的另一个中高端品牌醉三秋系列，这三个品牌的促销最激烈，投入的资源（人力、资金）最多。古井贡和口子窖这对冤家短兵相接并不新奇，但是今年醉三秋加入战团却颇能耐人寻味。据安徽站的一位同事介绍，这三个品牌中的两个品牌的促销员，为了争夺消费者，相互间争得面红耳赤，口角上的摩擦不断，几次都差点动起手来。有古井贡、口子窖挑头，在马鞍山路这个合家福超市里，徽酒品牌基本都涌入近来了，迎驾贡、皖酒、高炉家、宣酒、文王贡、临水坊、老明光、泸州老窖、郎酒、五粮醇、五粮春、剑南春、茅台王子酒、迎宾酒、西凤酒、汾酒等。除徽酒店品牌大打促销战外，外来品牌也加入了促销战团，店外争广告位、店内争陈列位、堆头位，各品牌的促销员间相互抢消费者，合肥商超促销大战令人触目惊心。
此外，记者一行还走访了胜利路沃尔玛、芙蓉路卜蜂莲花、蒙城路世纪联华、亳州路合家福、红星路红府超市和其他中小型社区超市，白酒促销大战硝烟弥漫，不少超市入口处摆起了白酒促销展柜，不少品牌都有买酒送烟、送礼盒、返现金的促销活动。
去年拼价格，今年拼礼品
“去年拼价格，今年拼礼品”。合肥一位专门做商超渠道的经销商告诉记者，去年双节促销就已经大大拉低了价格，今年在去年的低价上还必须上许多的促销品才能保住销量，进一步摊薄了他的利润。记者翻阅了一下去年双节前在合肥走访市场时的笔记，某超市促销员告诉记者，宣酒特贡5年窖藏原价99元，如果要买的话可以便宜到79元一瓶，我们是买两瓶送礼物，如果你不要东西可以折合成现金，就等于76.9元一瓶；种子酒祥和标价每瓶60元，促销员告诉记者，可以享受实际45元一瓶的特价。如果买四瓶，还可以赠送两瓶装礼盒。而其他的超市也一样，白酒展柜同样占据了收银台前的一排位置，各大品牌基本都在进行特价促销。
今年的情况发生了一些变化，去年合肥商超促销的主流是降价促销，今年变成了礼品促销。在合家福，口子窖的促销政策是“购口子窖5年两瓶，送金皖一包加100ml口子窖6年小酒一瓶，或者清新干红1瓶加100ml口子窖6年小酒一瓶”；古井贡争锋相对，他们的促销政策是“购买年份原浆献礼1瓶，送金皖一包；2瓶送莫斯利安1箱；购5年1瓶，送金皖一包；2瓶送莫斯利安1箱加100ml品鉴酒1瓶；购8年1瓶送硬中华1包；2瓶送硬中华2包加100ml品鉴酒1瓶；购16年1瓶送硬中华1包加100ml品鉴酒1瓶；购26年1瓶送300元购物券加100ml品鉴酒2瓶”；古井贡淡雅的促销政策是“购青花淡雅2瓶，送1瓶；购红花淡雅1瓶，送金皖一包；购兰花淡雅1瓶，送红皖1包；购新花淡雅2瓶，送红皖1包”；宣酒的促销政策是“购买宣酒5年两瓶，减50元；凡在7月10日至9月20日内办喜宴，单笔购买宣酒满20瓶，除享受店内促销政策外，另送2500ml十年宣酒1瓶”。
我们采集到的信息只是冰山一角，许多外来品牌也加入了促销战团，他们中部分品牌的促销力度丝毫不比徽酒品牌小。这段时间在合肥市区，但凡是有超市的地方都会有促销，凡是出现白酒品牌的地方，你都能买到比平时更便宜，享受更多的促销政策。这就是徽酒，这就是合肥商超渠道。
