酒企如何角逐婚宴市场？

婚宴渠道是一个进一步促进销量细分的市场，酒企在拓展婚宴市场时要注意以下三方面：

首先，婚宴用酒是个典型的“面子工程”，性价比尤为重要。消费者注重品牌和产品档次，同时，消费者往往会对那些充满喜庆色彩、具有美好喻意的品牌青睐有加。所以，建议在面向该渠道进行针对性的产品设计时，要让包装更有档次和应景。

其次，品牌推广方面，采取“主品牌+副品牌”的策略。因为这是对成熟品牌而言的一种市场细分，采用“副品牌”策略不仅可以充分利用原有的品牌资产，还可以通过副品牌凸显本产品的专业性，更容易开拓市场。

第三，婚宴市场促销的利益点一定要向消费者讲清楚。对于一个婚宴用酒购买者来说，预算是一定的，购买价位也是有心理预期的。如何给予更好的优惠或实惠，促销政策的制定很重要。