次生效应：产业整合与区域品牌竞赛

无疑，这一轮风波与调整，是属于全国性高端名酒的（关于这一点我们从企业公开数据上也能够轻易证明）。让区域豪强置身事外的，不仅是价格因素，也不仅仅是全国性高端名酒的竞争选择所致，还有地缘优势。“支持地方经济”的“独特价值”，足以让他们在自己市场上抵消腐败消费的负面效应，但这并不意味着他们与这轮调整毫无关系。在《酒业总裁参考》看来，这场调整将对整个行业产生深远的，甚至恒久的影响。而此次调整对于区域豪强的影响，很可能会发生在风波中心趋于平稳之时，因为在时序上“晚半拍”，我们称之为“次生效应”。

刘敏说，“这一次高端名酒调整之际，区域品牌会有一个机遇期，即使是这些企业的高端产品，也有短暂的机遇期。抓住这个机遇期，区域品牌要做的有两件事：第一是看清楚自己；第二是把市场做扎实。”和他持相同看法的不在少数，尤其是那些勤于思考的营销咨询专家，和二线名酒企业、区域强势品牌的操盘手们。

白酒品牌是讲究基因的，这个基因可以表述为品牌天赋和历史底蕴。

没有跨区域（或全国）基因的品牌，就不要拓展全国市场，老老实实把自己的市场做深做透，再步步为营地去拓展区域。在他看来，一线品牌可以靠品牌力挣钱，区域品牌只能靠吃苦，比投入、比市场基本功谁更扎实。这是白酒行业的基本法则。

然而，竞争的压力总是越来越大。短暂的机遇期之后，区域品牌又该何去何从？这个问题的另一种表述就是：区域品牌现在必须确定五年后的目标。当高端白酒止跌企稳，中高端白酒竞争全面展开之前，区域品牌必须要进入到另一种状态。我们甚至认为，对于区域品牌而言，这个机遇期的主要价值就是其构建并购战略或者被并购价值。

一线品牌完成调整，腾出手来，一轮整合并购的大幕将拉开。

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