国窖1573为什么还敢涨？

对话嘉宾：陈斌，厚道营销策划公司董事长、品牌战略专家。

涨价，或许是“一石三鸟”

《酒业总裁参考》：市场有消息称：国窖 1573 或将在 2013 年再度涨价，而且涨价幅度不小，其目标极有可能是瞄准茅台。而此次涨价的顺序很有可能是先国窖 1573 的开发品牌，然后是经典装国窖 1573，但泸州老窖其他价格段位的产品并没有传出要涨价的信息。泸州老窖这么做，其背后含义耐人寻味，在您看来，此次国窖 1573 涨价的目的是什么？

陈斌：在我看来，国窖 1573 此次提价，很有可能是一个“一石三鸟”的计谋。

众所周知，行业变冷，高增长没有了，但企业还在，竞争还在，对泸州老窖而言，与其坐等观望，还不如主动作为。而当前高端酒品牌销售下滑，经营压力加大是个事实，但也是个机会。茅台、五粮液高端产品太重了，基本就是企业业绩的全部，而相对泸州老窖而言，国窖 1573 所占业绩比重相对较小，因此它可以更加轻灵。

或许从消费市场和社会环境来看，高端白酒此时涨价不一定对；但对于泸州老窖而言，国窖 1573 涨价是一个正确的选择。很简单，就因为这是一个机遇，国窖 1573 在价格上一步赶上茅台机遇。

《酒业总裁参考》：国窖 1573 是要一个名义上的高价格，还是真想和茅台PK？

陈斌：在我看来，这是“虚实结合”的妙手。无论虚实，泸州老窖都会因此而受益——对于这次涨价，如果说经销商都买账了、接受了，市场也没有出什么乱子，这个刚性政策涨起来，那么企业、市场皆大欢喜，涨价就是实招，泸州老窖可以名实双收；如果说这次涨价渠道反应过大、推行起来困难重重，那泸州老窖也可以退而求其次，要求涨价在名义上的达到。“名义上涨价”也会带来一明一暗两个结果：“明”的结果是形成涨价的印象，通过经销商的口碑、各种媒体的传播、行业内同仁的交流，把国窖 1573 涨价的信息传播到行业内外，特别是消费者层面，这对国窖 1573 是有好处的。

而“暗”的结果是拿到现实利益，名酒厂每次涨价都是一次压库，经销商都会大量筹集现金，在涨价之前打款进货，这样的压货量一般都是半年、大半年的量。这显然也是一个不坏的结果。即使有经销商反应特别激烈，要终止合作，那也基本上要到一年后了。一年之后的格局，即使大商想终止合作，有没有去处？此处不留爷，未必就有留爷处。

阅读全文，请订阅《新食品·酒业总裁参考》，咨询热线：028-65539529

本文由《新食品·酒业总裁参考》授权糖酒快讯网独家发布，任何媒体或个人未经书面授权，不得转载