纪家晶：品牌目标要和经营目标区分开

10月6日，龙腾虎跃品牌顾问有限公司总经理纪家晶做客糖酒快讯网，于“极智相约-高端访谈”栏目现场就白酒品牌塑造等问题进行了深刻的阐述。

糖酒快讯网主持人：怎样让名酒回归到民间，与消费者更加紧密，关于这一点，名酒该如何做？

纪家晶：谈到名酒，名酒最应该成为中国能做出品牌的企业，但是从前十年看，名酒在酒质上看是当之无愧的，但是名酒与消费者沟通的点和方式是产生了一定的问题的，与社会主流价值观的偏理性比较远。

名酒该如何做需要从几个方面来看，第一，名酒思维需要转变，实际上，这个十年，已经不是企业推动消费者来选择一个产品或是品牌了，从今年的调整政策来讲，从二三线的白酒企业来讲，就是思维还没有转变过来，从过去的思维来看，名酒要赢得民心，应该从产品导向的思维变为消费者导向的思维。最后才能够增加品牌价值性的东西在里面。名酒应该承载的是领头羊的位置在里面，应该让消费者更加认可它是名酒，名酒是中国传统文化积淀下来的，随着时代的发展和变化，民族性的内涵不能承载的很美，体现不够，在这是过去名酒高高在上，现在回归市场，就必须要重视民意，加强沟通。每个品牌能够承载的是不一样的，名酒也不例外，是不是这个品牌就能够高中低档通吃，名酒要选择谨慎，不能三个价位通盘去吃，品牌目标要和经营目标区分开来。混为一谈的话很可能不高不低，让消费者找不到认可你的点，可能在是世界大舞台上也站不稳脚步了。

糖酒快讯网主持人：名酒企业向中低端市场发力的大形势，您如何看待？

纪家晶：名酒往中低端去转，压力并不像我们想的那么大，毕竟他往中低端做的时候，他的高端的渠道模式是不一样的，虽然他加大了招商力度，但从长远来看，腰部产品的话，名酒未必能够占到那么大的优势，而中低端产品、中小企业来看，这一轮洗牌，必定会洗掉一轮。很多企业没办法再深入下去，留下来的都是扎扎实实推动企业往正常道路上走的企业，要建立自有品牌的沟通力，很多品牌并不缺乏本身的亲和力和沟通力，但是他们没有找到自己的方法去做，很多甚至没有做。而下一步他们可能面临品牌与消费者沟通的问题，很多中小企业要有精准的规划、战略才能为自己赢得市场。