正一堂杨光：新环境下白酒经销商所面临的问题

2013年10月6日下午，在湖北武汉香格里拉酒店举行的石花高峰论坛上，北京正一堂创始人杨光发表了对新环境下白酒经销商的机遇与挑战的看法。杨光认为，经销商所面临的问题按照时间维度来划分的话，分为当前问题、中期问题和远期问题。

第一，当前问题主要指的是白酒经销商所面临的的迫切问题，即库存大、招商难和调结构。在黄金十年的高速发展所造成的才能泡沫在当前严峻形势下已经彻底暴露，过度的生产和经销商压货已经让中国白酒产能严重过剩。杨光认为，白酒行业去库存的时间至少要2至3年。在白酒转型期间，当白酒由政务消费向商务消费、个人消费和大众消费转变的时候，传统的依靠团购为主的经销，没有市场基础的经销商都在寒潮期逐渐被淘汰；其次，厂商在寻求破局的过程中不断地推出新品，而经销商由于行业形势的要么因资金链问题，自身不能再接受新产品，要么持观望态度，或者过度谨慎，各方面原因综合起来让厂家在招商方面步履维艰。

第二，白酒中期有考验。在政策持续紧缩，宏观经济趋稳的大环境下，杨光认为，白酒产业将迎来一个低速增长的阶段。而过去过度扩张所造成的差能泡沫在今年彻底爆炸，再加上流通渠道的成本持续增加，无论对于厂家还是经销商都是一个不小考验。

除了要面临产能泡沫和成本持续增加的困境外，白酒行业还将向多元化和群体化细分。杨光认为，“在未来消费群体将分离的更加明显，每一个品牌只能对接一个消费群体，品牌的竞争的核心将是以消费者群体大小和单额贡献值为标准。”

最后，远期有隐忧。中国白酒行业所面临的隐忧将是重塑消费逻辑和培养年轻消费者。在面临持续的政策紧缩情况，富豪、富商等消费者的消费理念受到干扰，饮用高端白酒是否会与政策和舆论相抵触成为了他们的隐忧。因此，白酒行业应该从如何引导白酒高阶消费人群的消费消费理念入手，排解他们的隐忧。高端消费仍然是刚需，中国白酒高端消费者数量仍然庞大。而对于培养年轻消费的方面，正一堂杨光认为，白酒年轻消费人群将是未来白酒的消费主力人群。而这类人群特点与个性鲜明，对于白酒没有很深厚的感情。白酒传统思想在等待他们过五年甚至十年之后自动成为白酒消费的忠实人群；但是此时白酒的替代品，例如红酒，洋酒和啤酒等却在持续不断的培养着自己的消费人群。”当代年轻消费人群才是未来白酒的主流消费群体，对于年轻消费人群的培养是有必要且现在就要开始持续去做的一项工程。