凯乐科技董事马圣竣：扎扎实实服务经销商

10月7日，“社会变革期的企业家修炼——2013中国酒业千商大会”在湖北武汉洲际酒店举办，凯乐科技股份有限公司董事、总经理马圣竣在会上作了精彩演讲。

首先，马圣竣分析了白酒业目前的发展状况，马圣竣指出，目前在全球经济极不稳定的情况下，白酒行业面临机遇和挑战。接着马圣竣概括了黄山头的发展轨迹，2008年，黄山头在重组后，先后完成21项科技创新。黄山头1988获得了白酒专家的一致好评。2012年，黄山头销量大幅度增长。黄山头容天下在上海国际酒业交易中心上市，中签率为6.31%。

马圣竣分析指出，当前，经销商存在三个不足：信心不足、资源不足、资金不足。针对这些问题，黄山头颠覆传统营销模式，推出厂商协同营销商业模式。这个模式有以下几个核心点：

1 厂商共同出资，各占50%。

2 厂商年收益率固定为8%。为经销商搭台谋利。

3 经销商完成年度销售任务，将年度收益的50%奖励给经销商。

4 超额完成50%以上的经销商，将年度收益全部奖励给经销商。

马圣竣表示，这种模式会将经销商的风险大大降低。这次招商，即省城5个、地级市15个、县级经销商30个。马圣竣提到，为了扎扎实实为经销商服务，黄山头为经销商制定了九大政策：

1 信心支持，即树立必胜信心。近期目标，为进入鄂酒就前四强，年销售突破40亿元。

2 广告支持。预计广告投入2个亿。

3 资源支持。采用全员营销、整合营销、文化营销。

4 百年庆典让利支持。政策的目标是打造5个亿万富翁、50个千万富翁，500个百万富翁。

5 品质支持。

6 专家支持。专家将深入地区调查市场。