王传才：未来3-5年白酒业将出现结构分层

10月5日，白酒营销专家王传才做客糖酒快讯网暨凤凰网联合直播的“极智相约 高端访谈”现场，就白酒微利时代、终端市场的竞争等话题与主持人进行了探讨。

从酒企半年报来看，半年业绩都有很大的下滑，有业内人士说白酒高增长时代结束。对此，王传才谈到，白酒黄金十年是量价齐升的局面，2013年，基于政策等因素，白酒行业进入盘整期。具体从年报来看，增速和利润都出现下降，但这种下降是一个理性的回归过程。白酒经过在过去十年后，未来行业趋势将发生变化，主要体现在：一是白酒发展速度减缓。二是白酒利润将回归理性，但平均利润仍将高于快消品等行业。

而由于行业进入调整期，高端酒企也不断开发新品，进军中低端。白酒行业将改变过去多元化产品结构。并且，随着行业的变化，企业将推腰部产品，未来3-5年将出现结构分层。王传才表示，这主要体现在：

一是企业产品结构分层调整。一部分中小企业和经销商将出局。

二是呈现出区域并购、整合趋势。产业的整合将部分经销商进行分化，机会性经销商将出局。

三是白酒在3-5年，消费者和市场的细分将呈现激烈的市场格局。

此外，白酒整合的表现还体现在价格战，王传才表示，适度的价格战是理性的。在产业集中时，企业面临核心竞争力的提升。而企业在转型期要抓住机遇，要学会创新，否则将被淘汰。

从小酒来看，目前小酒分三类，一是便捷消费是群体。二是概念性小酒。比如小宝、江小白等，以核心价值观锁定人群，但这种小酒需要注重酒体概念设计，注重小酒产品根，小酒的产区。三是渠道适应性、消费者核心价值观。未来小酒品牌要想与消费者有共性，要注重消费者的诉求，也要打造自己的小酒的产区。

（主持：李彤  摄像：吴巾帼 剪辑、文字：范吴瑕 ）