走出不成熟

这是个天才的行业。

它具备所有天才的天赋，比如无师自通，对社会形态超级敏锐的理解，有种乱拳打死老师傅的才华与气魄。似乎没有哪个行业像白酒这样藐视经济学、管理学和营销学的定理，不屑于品牌和企业的发展

规律，就这么雄赳赳闹哄哄地登上了中国现代工商业的巅峰。

以茅台五粮液等品牌为风向标的中国白酒行业在2012年上半年急转直下让人始料不及。在社会口碑和渠道恐慌组成的汹涌的负面情绪之下，那些“依然增长”的产销数据显得羸弱无力。天才会超越常人

必经的启蒙阶段直接建功立业，但到一定阶段，客观规律必然演变出一些问题，让理性回归。

和头痛医头脚痛医脚相比，对白酒问题的解读即使略显过度，也是积极的。如果说我们有什么主张，那就是两句话——第一句是，现在我们面对的其实不是问题，而是二十年来很多问题的答案。

接下来第二句话是，投身于这个行业的人们，在错误的地方修炼了太久，是时候结束那自娱自乐的厂商盛宴了。

半年来的危机（至少是情绪危机）对行业最严重的打击是——打破了以个人情感维系江湖的惯例。厂家发现，多年的利益输送并没有收获同舟共济，高空间成为商家砸价下船的跳板；而商家发现，所谓

战略伙伴仅存于口头，市场骤冷，自己成为厂家的“业绩买单者”。

白酒人曾引以为傲的“江湖”摇摇欲坠，这与“世风不古”没有关系。商业活动中，规则本就该在个人情感之上。商业的归商业，江湖的留江湖，正是这个行业走出不成熟，建立理性重要基石。

一直以来，厂商主要的时间和成本都在相互经营上。投入天文数字般的白酒广告主要不是给消费者看，而是给商家看的；与之对应的是，商家的主要精力也在勾兑企业关系上。这是惯例，也是本末倒置。

最终我们要承认，白酒和别的行业没什么不同，产业链最终的权力，必将归属于品牌和消费者。厂家和商家并非产业链关键点，而是产业链关键点的经营者，即厂家经营品牌，商家经营消费者。

艾森豪威尔说:“不成熟就是认为自己不可或缺。”这一轮异动，给了白酒最重要的警示。

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