酱酒热中稳重布局，他让国台青云酒在青岛市场快速扎根

说起青岛，自然联想到非常多的海鲜美食，同时青岛也是酒文化特别浓的一个城市，啤酒、白酒、红酒、洋酒，美酒与美食交相辉映，其中啤酒自然是当之无愧的老大，要在酱酒氛围并不浓厚的青岛开辟一条财富通道，可谓困难重重。

但即使在这样的环境下，青岛醉美传奇贸易有限公司总经理解洋依旧打造出了自己的酱酒天地。

（图：青岛醉美传奇贸易有限公司总经理解洋）

6年前，解洋把国台酒带进青岛，开始在当地传播酱酒及酱酒文化，让千家万户有幸能够喝到正宗大国酱香的味道。6年来，他让国台酒在青岛销售额突破4000万元，成为当地颇具影响力的酒商。和国台一样，他也秉承“饮一杯酱香美酒，结交一批同道好友，搭建一个财富平台，开创一番丰功伟业，为朋友为家人提供一款性价比高的美酒为己任”的理念。

（图：淘最美酒专业品鉴师陈婷女士与国台酒合影）

在今年国台计划上市前夕，他抓住机遇，稳重布局，看好股权红利的最后窗口，再一次引进国台的又一大产品国台青云酒，试图巩固自己手中的次高端产武器。

那么在全新起步的路口，这位青岛的酱酒推广大使又有着怎样的心境呢？

Q1：你为什么选择国台青云酒作为本年度重点产品？

A1：我从事国台酒销售已经有六年，深知国台酒的酒质。国台青云作为有着品牌背书和大师助阵的战略新品自然品质毋庸置疑，并且经过青岛地区负责打假的领导以及众多国家品酒师的品鉴后，均给出了极高的评价，甚至有观点认为青云酒与飞天茅台相比，口味非常接近。

其次，现在青云酒市场销售价格控制的比较好，没有乱价现象，值得大手笔投入。在品牌打造上，运营方淘最美酒公司拥有近二十年行业资历的新食品作为后盾，在市场宣传力度和策划能力应该在行业中属于佼佼者，而且对青云酒的市场支持力度也很合理。

（图：国台青云酒在青岛即墨成功上市）

Q2：您对如何布局当地市场有哪些核心策略，能否给咱们青云其他经销商一些好的建议。

A2：青岛市场主要以团购为主，因此需要强调意见领袖的作用。通过工商联、各商会平台建立国台青云酒俱乐部，定期举行活动，建立牢固的消费圈层，形成口碑效应。另一方面，每个县市区找3-5家核心销售门店，作为国台青云酒的重点陈列区域，同时严格控制价格体系，保证价格不乱。

（图：国台青云的消费者口感培养品鉴会布置现场）

Q3：作为行业运作经验丰富的资深酒商，如何看待当下及未来的白酒消费趋势？

A3：未来白酒市场，酱香型白酒将成为精英人群的首选白酒，酱香型白酒从过去小众、纯高端的消费品，随着喝酱香型白酒的人越来越多，也开始走向大众。当前在次高端领域，酱酒品类的竞争和浓香白酒相比还不是很激烈，这也是一个机遇。随着茅台等高端白酒价格的不断上涨，也大大拉升了酱酒次高端的价格空间和市场空间，现在市场主流酱香型白酒的销售价格在300-500之间。

（图：国台青云礼盒100ml品鉴装）

Q4：您对青云产品的全国布局有何建议？

A4：青云酒在谋划全国布局的时候最好按照小而美的目标来设计，千万不要做成大而乱，寻找核心经销商，每个省最好只有1-2经销商，把控好价格体系，加大宣传力度和市场支持力度。

Q5：此次国台青云酒布局青岛，对于国台来说有何意义？

A5：国台青云产品在青岛的重点布局，将打开青岛国台新零售的新模式和新机遇，国台青云酒的市场布局正朝着积极向好的方向稳步前行，国台酒正力争成为贵州白酒第二股，股权红利与98年茅台上市前夕及其相似，因此行业内都在传“错过98年的茅台很遗憾，再错过2018年的国台，酱酒的窗口再等20年。”对于当前的国台来说，快速扩大品牌在全国范围的影响力，塑造核心样板市场尤为重要，作为拥有一定酱酒氛围的山东来说，以青岛为根据地进行扩展是一条正确的道路。

（图：国台青云酒）

Q6：您如何看待国台目前布局线下开启专卖店战略？

A6：随着国台区域专卖店的陆续落成，它们将为当地消费者走近国台、了解国台、消费国台提供一个高效便捷的平台，将会成为国台营销资源优势重组、实现双赢的重要战略规划，为国台品牌提升、市场拓展都将起到举足轻重的作用，国台酒，作为中国高端酱酒品牌的标杆，将用优良的酱酒品质和深厚酱酒文化底蕴为白酒市场锦上添花。

国台青云酒的产地优势非常明显，离开茅台镇造不出茅台酒，同样离开茅台镇也造不出国台酒，这是茅台镇7.5平方公里的酱酒核心产区决定了的，中国的酱酒就要喝茅台镇的，天然的基因注定国台酒拥有三大光环：健康、赚钱、升值。

（图：贵州国台酒业位于茅台镇7.5平方公里酱酒核心产区）

想要了解国台的朋友可以拨打国台青云全国招商热线：028-65532211.也可以拨打各区域大区负责人电话（北区张总：15882097958；南区宋总：13908192209；川渝滇黔区聂总：15208438477）进行了解。